Ejercicio 3 y 4 David contra Goliat
Enviado por Maria Fernández • 3 de Noviembre de 2016 • Tarea • 440 Palabras (2 Páginas) • 293 Visitas
3. Identifique y comente la combinación de estrategias de crecimiento utilizadas por la empresa Soluciones Deportivas S.L. en relación con su cartera de productos.
La empresa Soluciones Deportivas S.L. es una empresa creada por dos deportistas de élite. Siguiendo como modelo la matriz de Ansoff o matriz producto-mercado, es una empresa relativamente nueva la cual ha optado por estrategias intensivas.
La estrategia con la que empieza es de penetración en el mercado comerciando con habitaciones hipóxicas, las cuales eran un producto actual para un merado actual. El cuál era su mercado objetivo, los deportistas. Además solo penetraron en el mercado con ese único producto. Llevando a cabo esta segmentación conseguía incrementar su cuota de mercado, aumentar el uso o consumo de su producto y buscar y atraer a más clientes.
En su segundo año lleva a cabo una estrategia de desarrollo del producto, ya que crea un nuevo producto pero para su mercado actual. Dicho producto es el pulsómetro. Y después siguiendo con esa misma estrategia empezaron a comerciar con medidores de potencia PowerTap. Con esta estrategia pretende realizar y conseguir la incorporación de nuevas funciones o atributos a sus productos, la mejora en la calidad y las prestaciones de sus productos: rediseños y controles de calidad, expandir su línea de productos: nuevos modelos, tamaños, versiones, envases, sabores, olores, colores.
La empresa ha seguido comerciando con su mercado objetivo sin ninguna intención de ampliar el negocio a otra clase de mercado.
PRODUCTOS | |||
ACTUALES | NUEVOS | ||
MERCADOS | ACTUALES | Penetración en el mercado: Habitaciones hipóxicas | Desarrollo de productos: Pulsómetros, medidores de potencia, relojes, etc. |
NUEVOS | Desarrollo de mercados: | Diversificación: |
La empresa ha ido creciendo en el grado de novedad de sus productos.
4. Identifique y comente la estrategia competitiva utilizada por la empresa Soluciones Deportivas S.L
La empresa Soluciones Deportivas S.L según Porter, lleva a cabo una estrategia competitiva llamada liderazgo enfocado en la diferenciación, ya que tiene un mercado limitado (ya que busco nichos de mercados en los cuales podía ser una empresa dominante) y un producto diferenciado. Además esta empresa tiene una clara ventaja competitiva ya que ellos han sido deportistas de elite, conocen ese mercado gracias a su experiencia y saben cómo y a quién dirigirse.
[pic 1]
Además esta empresa realizó estrategias de negociación, ya que crearon pactos para que ellos fueran los únicos que podían distribuir los simuladores de altitud en España, Portugal y Francia. Tuvo poder de negociación con los proveedores, de manera que ellos eran los únicos que podían vender en el territorio español los sistemas de resistencia respiratoria.
...