Empresa-Reforzar propia irremplazabilidad-Cadena de suministro-Evitar actores posible reemplazo

HOW TO DRIVE VALUE YOUR WAY

by Michael G. Jacobides  and John Paul MacDuffie

Regla 1: Ser el jugador menos reemplazable

Empresa-Reforzar propia irremplazabilidad-Cadena de suministro-Evitar actores posible reemplazo

1. Acciones estratégicas para propia irremplazabilidad

Ovaltex se encuentra como una de las 5 principales empresas en blancos; por lo tanto para la irremplazabilidad se debe implementar una estrategia para dar a conocer la identidad empresarial; que ayuda a la integración de imagen y cultura corporativa.

Se logra a partir de la comunicación del perfil corporativo: por medio de la cual se determinarán las posibilidades comunicativas de la organización y se comunicarán a los diferentes públicos de la compañía. Lo cual trae beneficios como:

  Darle valor a su marca.

  Posicionar la marca en el mercado.

  Ser reconocida y recordada por los consumidores fácilmente. 

  Ser distinguida visualmente de la competencia.

1. Estrategias para disminuir actores de la cadena de suministro. Ser irremplazables

Dentro del modelo descrito en el artículo Modelización de indicadores productivos en la gestión de la cadena de suministro se describen 5 sistemas sobre los cuales trabajar:

• Sistema de proveedores
• Sistema de abastecimiento
• Sistema de manufactura
• Sistema de distribución
• Sistema de clientes

De estos Ovaltex debe de trabajar en el área de sistema de abastecimiento y sistema de manufactura. En el sistema de abastecimiento que se encarga de servir de puente entre el sistema de proveedores y el sistema de manufactura, de tal forma que se logre una integración vertical hacia atrás, creando una ventaja competitiva para la cadena de suministro. Mejora los plazos de entrega (tiempo) y de cumplimiento, en relación al despacho y recepción (hasta posibles devoluciones) de las materias primas e insumos.

Regla 2: Convertirse en el guardián de la calidad

-Establecimiento de estándares de calidad en la cadena de suministro-Empresa-Como guardián en el establecimiento de estándares

1. Estándares de calidad en la industria

El Instituto Nacional de Normalización Textil, A.C. (INNTEX), es una asociación civil fundada por la Cámara Nacional de la Industria del Vestido, Cámara Nacional de la Industria Textil, Asociación Nacional de la Industria Química sección fibras, Cámara Textil de Occidente, Cámara Textil de Puebla y Tlaxcala, Colegio de Ingenieros Textiles de México “Esteban Antuñano”, Escuela Superior de Ingeniería Textil del Instituto Politécnico Nacional y Dirección General de Normas de la Secretaría de Economía; y se encarga de dar certificaciones  a los productos textiles en México; y acredita que cumple con la normas de seguridad y ética; ofreciendo los siguientes beneficios:

• Elevar la calidad del producto, al menos hasta el nivel específico de la norma o especificaciones.
• Promover la mejora del sistema de calidad de la empresa
• Proteger al consumidor de los productos, garantizar que éstos sean seguros
• Facilitar la compra
• Buen posicionamiento en el mercado

Para obtener dicho certificado también cuenta con un Reglamento Textil: (http://www.canaive.org.mx/inntex/normalizacion/Catalogo2008.pdf)

1. Iniciativa de la empresa con referente en calidad, a través de estándares

-Estándares

-Argumento

Ovaltex ofrece calidad al producir productos de tendencia para el consumidor que promete; ya que hace una investigación exhaustiva de las tendencias, materiales y técnicas de confección que puedan ofrecerte la mejor opción.

Regla 3: Seguridad al cliente

-Cambios en el comportamiento del cliente y sus necesidades, quizá cambios en el valor-Cambios—Transformación en el modelo de negocios

1. Características consumidor-cliente

Ovaltex tiene dos clientes con los que trabaja; las empresas para las que manufactura como son Sears y Liverpool con quienes se hace el contacto a través de administrativos; así como con el consumidor final con marcas propias como INBED o Gino de Luna; donde pueden contactarse a través de su página en Facebook; o con la venta de productos en plataformas como Linio.com

1. Propuesta de valor

Ofrece diseño y alta confección a un precio adecuado, te permite tener varias colecciones para elegir tu ropa de cama todo el año

1. Estrategia en caso de cambio en compras

• Intentar cambiar la función motivacional básica del consumidor. Crear una experiencia de compra con los edredones como función emocional.
• Asociar el producto con un grupo o acontecimiento admirado.
• Cambio en la importancia de los beneficios del producto

1. Impacto en la transformación del modelo de negocios

La industria textil en la que se mueve Ovaltex puede ser un modelo dual; por una parte aquellos basados en transacciones de grandes volúmenes y productos poco diferenciados, y de otra los basados en productos altamente diferenciados para segmentos especializados y volúmenes menores donde  la innovación tecnológica juega un gran papel.

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