Ensayo Importancia de la Promoción de Ventas

Las ventas han existido desde la prehistoria y han ido evolucionando con el paso del tiempo y de las diferentes épocas, cambiando y adaptándose a cualquier medio ambiente como si fuera un ser vivo puesto que se tienen que alimentar constantemente para su correcto crecimiento.

Todas las personas, en cualquier lugar a cualquier momento, estamos vendiendo e implementando diferentes técnicas para lograrlo. Desde que salimos de casa y tomamos el autobús, realizamos un contrato de compra-venta al pagar el transporte y esto lo hacemos de manera inconsciente pero para las empresas cuya dependencia económica reside en su nivel de ventas, es importante conocer las técnicas que se pueden utilizar y la forma en que se deben de aplicar para lograr el éxito y los objetivos deseados.

Es por esto, que en este ensayo, conoceremos lo que es la promoción de ventas, su importancia en las empresas enfocándonos en las Pequeñas y Medianas (PyME) de México, lo que será de gran utilidad porque cualquier compañía grande y exitosa de hoy en día, inició desde cero, emprendiendo y arriesgando todo para llegar a donde están.

“El concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea.” Philip Kotler.

Cualquier idea que surja de la mente de un emprendedor se puede materializar sin importar lo que sea, lo único que se tiene que hacer es desearlo. No es forzoso idear algo que sea de utilidad para cualquier persona, sino que es suficiente con que sea creativo e innovador. Con esto listo, se puede posicionar en el mercado de múltiples maneras.

“Promoción de ventas son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.” Philip Kotler.

La promoción de ventas es la metodología y herramientas que se utilizan para estimular la demanda en sus consumidores, es decir, que estos adquieran por impulso algún producto o servicio para que las ventas continúen realizándose dentro de cualquier empresa u organización y esto se logra a través de descuentos, promociones, cupones, etc. y de esta forma, también se pueden crear consumidores leales a la marca.

También se puede definir a la promoción de ventas como “un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor.” Ricardo Romero.

El que las empresas adopten herramientas para impulsar sus ventas se ha vuelto una necesidad con la que no pueden dejar de vivir. Puede que tengan el mejor producto o servicio, a un precio accesible y ubicado en un lugar mejor que su competencia pero si no se hace promoción a esto, no se va a vender con el éxito deseado.

El impacto que tiene la promoción de ventas se basa en la manera en la que el mensaje se va a componer y transmitir, pues este cumple con la tarea de informar, persuadir y comunicar a sus clientes para que estos tomen la decisión de compra.

Ahora que sabemos lo que es la promoción de ventas, vamos a enfocarlo a las PyME’s.

Una PyME (Pequeñas y Medianas Empresas), son negocios o “tipos de empresas con un número reducido de trabajadores (generalmente entre 50 y 120 empleados), y cuya facturación es moderada.” Pepe y Toño.

Existen muchos rangos alrededor del mundo para medir qué negocio puede ser o no considerado PyME, pero el que nos importa ahora es en México, así que Pepe y Toño nos dicen que una PyME se puede llegar a constituir por hasta 500 empleados, ya que en el país esto no es de gran impacto, sino para que sea considerara como tal, deben de tener un rango de ventas anuales

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