Estrategia. Mercado indio de Ascensores
Enviado por hfaundez • 27 de Octubre de 2014 • 652 Palabras (3 Páginas) • 291 Visitas
Mercado indio de Ascensores
Segmentación por tecnología
Segmento bajo.
Ascensores manuales de baja tecnología
50% demanda
Segmento medio
Edificios de baja y media altura
Segmento alto
Edificios Altos y viviendas de másxima calidad. Sector hotelero
Precio 5 a 6 veces superior al segmento bajo
Segmentación por clientes
Residencial: 70%
Comercial (oficinas y centros comerciales): 20%
Hoteles: 4%
Otros: 6%
Segmentación por tipo
De una sola velocidad: 65% uds
De dos velocidades: 20% uds
De velocidad variable: 13% uds
Hidráulicos: 2% uds
Mercado a finales de 1997
Base instalada: 40,000 uds
Ventas 1997: 5,600 uds
Gran potencial de crecimiento
Crecimiento del mercado
1990-1995: 17% (anual en uds)
1996: 10% (anual en uds)
Prev.1998: 5% (anual en uds)
1999 - : 8-12% (anual en uds)
Competencia
50% Otis
8,60% BBL
8,80% Kone
8,40% ECE
1% Nuevos entrantes: Mitsubishi, Hyundai
23% Empresas regionales
Otis poseia una base instalada de 26.000 ascensores, 16.000 bajo contratos de mantenimiento
Mercado altamente sensible a precios
El servicio es clave en la decisión de compra
Ciclo de vida del ascensor
El servicio y los contratos anuales de mantenimiento eran VITALES
El tiempo de respuesta
0 h, por empleados de guardia en hoteles de cinco estrellas
< 2 h, en edificios comerciales importantes y hospitales
6<8 h, clientes residenciales y algunos comerciales.
Estrategia del producto
Ascensores simples y estandarizados
Negocio entorno a S001 -Proyecto Swatch- 75% de ventas
Modelo alternativo sofisticado: S300P (fabricado en sudeste asiático) - 25% de ventas
Objetivos
Ganar cuota en enel segmento de edificios bajos (S001) y complementar con ventas en edificios medianos y altos (S300P)
Venta de 50 uds en el primer año
20% de cuota en segmentos objetivos en 5 años
Break even en cuatro años
Margenes de dos dígitos en año 5º y posteriores
Subcontratación
S001 - se subcontrata en su totalidad, salvo componentes
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