Estrategia de los mercados

3. Estrategia

miércoles, 28 de agosto de 2019

09:38

ESTRATEGIA

Estrategia: Patrón de objetivos, despliegue de recursos e interacción de una organización con los mercados, competidores y otros actores del ambiente. Se crean por las 5 tareas administrativas; Desarrollar una visión estratégica, Determinar objetivos, Crear estrategias, Ponerlas en práctica y Evaluar.

Tipos

• Formal: Metas, políticas y principales secuencias de acción

• Desarrollada; Alcance, metas, despliegue de recursos, identificación de una ventaja competitiva sostenible y sinergia

• Corporativa; forma en que una empresa crea valor mediante la configuración y coordinación de sus actividades en múltiples mercados

Estrategia competitiva: Comprende una acción ofensiva o defensiva con el fin de crear una posición defendible contra las cinco fuerzas competitivas (Competidores directos, competidores potenciales, productos sustitutos, y la capacidad de negociación de proveedores y clientes).

Estrategias competitivas genéricas

• Liderazgo general en costos -> Critica; es de precios bajos, no de costos bajos

• Diferenciación -> Única estrategia competitiva genérica posible

• Enfoque o alta segmentación -> Requiere de diferenciación

Tipos de diferenciación; Los enfoques más atractivos hacia la diferenciación son aquellos que los rivales no pueden duplicar o que les resulta costoso duplicar. La diferenciación produce una ventaja competitiva más duradera y rentable

Estrategia de ingreso a nuevos mercados (Matriz de YIP); En función de si se tiene una estrategia igual o distinta respecto al líder del mercado y si se cuentan con mayores o menores recursos del mismo hay 4 estrategias:

• Ataque frontal; Riesgo es sumamente alto, pero es un negocio con alto grado de rentabilidad en el sector. La pueden realizar aquellas empresas que cuentan con ventajas competitivas dinámicas capaces de enfrentar el desgaste que implica atacar al líder en su sector.

• Guerra relámpago: Ingreso al mercado en forma sorpresiva, pudiendo lograr la obsolescencia del anterior. Requiere gran sinergia en la aplicación de los recursos

• Ataque lateral: Aplicación de una estrategia diferente, se busca aprovechar las ventajas distintivas que posee la empresa y alcanzar un posicionamiento en el mercado a partir de estrategias de diferenciación

• Mini dúplica; Generación de un negocio con un posicionamiento considerado como seguidor y baja rentabilidad

Estrategias de cooperación; Son acuerdos de cooperación entre empresas que van más allá de los tratos normales.

La ventaja competitiva surge cuando una organización adquiere, a través de las alianzas, recursos y capacidades valiosos que no podría haber obtenido por su cuenta y que le dan ventaja sobre los rivales.

Permiten compensar las desventajas competitivas así como crear nuevas ventajas competitivas

Estrategias de crecimiento (MATRIZ ANSOFF); Propone ir en dos direcciones posibles de expansión: los productos y los mercados.

• Penetración de mercado: Alentar el crecimiento de su participación en el mercado donde se encuentra, a partir de generar mejoras en los productos o en los servicios ofrecidos por medio de acciones de fidelización apuntando a incrementar la lealtad de los clientes

• Desarrollo de nuevos productos para mercados actuales: Que constituyan una extensión de línea de los productos existentes o también mediante la inserción en el mercado de nuevos productos y/o servicios que tengan por objetivo satisfacer a los actuales clientes. Se busca aprovechar el reconocimiento de marca como estrategia de inserción en el mercado.

• Desarrollo de mercados para los productos actuales: Una alternativa seria orientarse a mercados geográficos que aún no se han encarado.Otra opción, es abordar otros segmentos de consumidores que hasta el momento no consumían nuestro producto o servicio.

• Diversificación: Conlleva el aprendizaje de nuevas formas de operación y el abordaje de mercados diferentes a los habitualmente atendidos por la empresa. Hay 3 tipos

a. Integración vertical; La integración hacia adelante incorpora componentes de la cadena de comercialización en su flujo hacia el consumidor y hacia atrás incorpora a uno o más proveedores constituyéndose en su propio abastecedor.

b. Diversificación concéntrica; Desarrolla o adquiere un negocio diferente del que está llevando a cabo, que no tiene productos y clientes en común con el o los negocios actuales pero sí un vínculo desde la tecnología aplicada.

c. Diversificación en conglomerado; Incorporación de negocios diferentes de los que se llevan a cabo actualmente y sin ningún tipo de vinculación tecnológica.

Estrategias ofensivas y defensivas:

El desarrollo de estrategias ofensivas y defensivas persigue el propósito de sostener una ventaja competitiva adquirida inicialmente.

La ventaja competitiva casi siempre se logra con medidas estratégicas ofensivas que cumplen su propósito. Las estrategias defensivas, en cambio, protegen la ventaja competitiva pero rara vez son la base para crearla.

Estrategias ofensivas:

a. Iniciativas para igualar o superar las fortalezas de los competidores.

b. Iniciativas para aprovechar las debilidades de los competidores.

c. Iniciativas simultaneas en muchos frentes.

d. Ofensivas evasivas para competir en un terreno más propicio.

e. Ofensivas de guerrilla.

f. Ofensivas preventivas.

Estrategias defensivas para proteger la ventaja competitiva podemos distinguir:

a. Bloquear las posibilidades abiertas a los competidores.

b. Emitir señales de probables represalias.

Estrategias según el posicionamiento en el mercado: Se establece una distinción entre cuatro tipos de estrategias competitivas basadas en la importancia de la cuota de mercado.

• Estrategias del líder; Deben encontrar formas de incrementar la demanda total del mercado, proteger

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