Estrategias de negociacion

• Inventar opciones de mutuo beneficio:

Esto es bastante importante ya que se deben plantear  puntos claros en donde  ambas partes  lleguen a un acuerdo buscando las ganancias de ambos sin que ninguno se vea afectado o en desacuerdo.

Ejemplo

       [pic 1][pic 2]  [pic 3]

Una mujer está interesada en colocar un local de  venta de vestidos de baños.

 Va donde un proveedor que le ofrezca las mejores opciones en cuanto precio y calidad para emprender su negocio. Ambas partes buscan el benéfico de cada una el proveedor  vender y ganar un cliente  y el del cliente que los precios y garantías  del proveedor sean  acordes a su presupuesto.  

1. Proveedor: Buenas tardes, bienvenida a arena swimsuit  en que te puedo ayudar?
2. Cliente: quiero saber cómo realizar compras con ustedes y sus precios
3. Proveedor: De acuerdo,  por una compra mínima de 1. 000.000 en la siguiente compra te obsequiamos 2 vestidos de baños sencillos.
4. También si realizas esta compra por el monto estipulado podemos ofrecerte crédito en tú segunda compra.
5. Cliente:   Es posible que el envió sea gratuito por esta compra?
6. Proveedor: Esta bien le haremos su envió gratis por su primera compra.
7. Cliente: Listo! Estaré a gusto de trabajar con ustedes.

Si los dos están de acuerdo con las opciones planteadas ambas saldrán beneficiadas.

• Separar a las personas del problema

Debemos tener claro el beneficio que traen las estrategias de negociación así que debemos dejar a un lado algún interés  personal  que afecte la negociación con la contra parte para que así  no se vea afectada la negociación

Ejemplo: En el caso anterior plasmado se ve una negoción cordial en donde no influye ningún interés diferente que no sea el de negociación  con una buna comunicación.

https://expansion.mx/carrera/2018/09/09/la-negociacion-basada-en-principios-donde-los-intereses-son-lo-importante

https://carlosespinosaruiz.wixsite.com/lider-en-bicicleta/single-post/2016/06/13/Modelo-de-negociaci%C3%B3n-badajo-en-principios

...