FORMULACION ESTRATEGIA PANELITAS LA CABRA

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]

FORMULACION ESTRATEGIA

PANELITAS LA CABRA

[pic 5]

09/10/2018

SENA- PLAN DE MERCADEO

Realizado por: Anna Cristina Díaz Gómez

INTRODUCCION

A gracias a la realización de la matriz DOFA, la empresa Panelitas la Cabra conoce su situación actual. Con ese diagnóstico se dará inicio a la construcción del Plan de Mercadeo y a él Plan Competitivo de la empresa, ya que  la matriz DOFA nos da la orientación a la acción y el uso efectivo de los recursos empresariales, impulsando al logro de los objetivos.

[pic 6]

TABLA DE CONTENIDO

1. JUSTIFICACION
2. DEFINICIONES

1. ESTRATEGIAS DE MERCADO
2. FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO
3. MARKETING ESTRATEGICO
4. MARKETING OPERATIVO
5. MERCADEO
6. MERCADO
7. MERCADO DE META
8. OBJETIVOS
9. PLAN DE MERCADEO
10. SEGMENTACION
11. SEGMENTO

1. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

1. MERCADO META PANELITAS LA CABRA
2. VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

1. OBJETIVOS GENERALES Y ESPESIFICOS

1. Justificación

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la empresa PANELITAS LA CABRA, para lograr una posición exitosa en el mercado, por medio de una elaboración de un objetivo general y uso objetivos específicos, que nos llevaran a una adecuada segmentación del producto a comercializar.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos proseguir a realizar las estrategias de cómo vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitaremos conocer principalmente los conceptos básicos del mercado ya que nos permitirán ejecutar de manera correcta los procedimientos aplicados e PANELITAS LA CABRA.

1. DEFINICIONES

1. ESTRATEGIAS DE MERCADO: Es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos.
2. FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO: Proceso por el cual se dan a conocer los objetivos  de la empresa para lograr realizar estrategias adecuadas.
3. MARKETING ESTRATEGICO: La correcta identificación de las oportunidades del mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio. 
4. MARKETING OPERATIVO: Son las actividades de organización de carácter estratégico en el área de ventas y de comunicaciones, con las que se dan a conocer a los posibles compradores las características de los productos que se ofrecen. 
5. MERCADEO: Se le denomina mercadeo a un proceso que se desollara para conocer las necesidades de los consumidores para así poder encontrar que servicios o productos los puedan llegar a satisfacer.
6. MERCADO: Es un grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a pagar por un producto o servicio.
7. MERCADO DE META: Grupo de personas a los cuales deseamos ofrecerle nuestros productos y servicios.
8. OBJETIVOS: Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de estrategias. 
9. PLAN DE MERCADEO: Acciones que se implementan para promover un producto o servicio, con el fin de llegar a los clientes potenciales. 
10. SEGMENTACION: Acción por la cual se dividen los grupos de personas según su situación geográfica, edad, raza, cultura, ideología, etc…
11. SEGMENTO: Se le determina segmento a un grupo de personas con características específicas.

1. FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

MERCADO META

Inicialmente la distribución de Panelitas la Cabra estaba enfocada a los amigos conocidos y referidos “el voz a voz”, a partir de un crecimiento en las ventas decidieron expandirse a municipios cercanos. Pero después de este crecimiento (formulación estratégica) nuestro nuevo mercado meta evoluciono y su nueva ruta será llegar a los municipios de otros departamentos enfocados en: tenderos, supermercados, terminales de transporte y el sector de pastelería.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

...