Finanzas corporativas inetrnacionales
Enviado por esyaburca • 6 de Mayo de 2024 • Apuntes • 1.393 Palabras (6 Páginas) • 27 Visitas
FINANZAS CORPORATIVAS INETRNACIONALES
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FINANZAS CORPORATIVAS INETRNACIONALES
CASO 1
INTEGRANTES:
AMACHE GUTIERREZ, JOANA LIZ
BURNEO CASTILLA, ESLIN YANINA
CHAVEZ ENCISO, DIANNE VALERY
CASO USAM
USAM es una empresa con sede en USA que se constituyó hace 3 años. Es relativamente pequeña con activos totales de solo USD 200 millones. Fabrica un solo producto: scooters. Debido al floreciente mercado de este producto al inicio, la empresa tuvo mucho éxito en un inicio; sin embargo, en fechas recientes la demanda de scooters ha disminuido lentamente y la empresa no ha mostrado buen desempeño. El año pasado su ROA fue de tan solo 7%. En respuesta a esta situación, en junta general de accionistas, los mismos han presionado para que la empresa mejore su rentabilidad. USAM fabrica scooters de alta calidad y utiliza un proceso único de manufactura, pero los precios que asigna figuran entre el 5% más alto de la industria. En vista de estas circunstancias Ben Holt, CFO de la firma, estudias las alternativas para el futuro de USAM. No existe otras medidas que pueda ser implementadas en USA sin afectar la calidad de los scooters fabricados. Además, la fabricación de otros productos requeriría modificaciones importantes en la configuración de la planta existente. Por lo tanto, y debido a estas limitaciones, la expansión en Estados unidos en este momento parece inútil. Holt piensa lo siguiente: si USAM no puede penetrar más en el mercado estadounidense o reducir costos, ¿Por qué no importar algunas partes y extender las ventas a otros países? Estrategias similares han demostrado ser útiles para otras empresas que se han expandido a Asia en los últimos años para incrementar sus márgenes de utilidad. El enfoque inicial del CFO está en Tailandia, que recientemente ha experimentado condiciones económicas débiles, y USAM podría comprar componentes allí a bajo costo. USAM no solo podría reducir los costos si importara caucho, sino que también podría incrementar las ventas débiles en Estados Unidos si exporta a Tailandia, una economía incipiente que comienza a apreciar los productos recreativos, como los scooters. Finalmente habrá que tomar decisiones de largo plazo; tal vez USAM podría establecer una subsidiaria en Tailandia debido a su proceso superior de producción. Holt está seguro, dentro de lo razonable, de que las empresas tailandesas no podrían duplicar el proceso de producción de alta calidad que emplea USAM. Además, si la estrategia inicial de exportación de la empresa funciona bien, establecer una subsidiaria en Tailandia preservaría las ventas de USAM antes de que los competidores tailandeses pudieran incursionar en ese mercado. Como analista financiero de USAM Inc. A usted se le encomienda la tarea de analizar las oportunidades y riesgos resultantes de los negocios internacionales. La evaluación inicial debe centrarse en las barreras y oportunidades que ofrece el comercio internacional. Holt nunca ha participado en negocios internacionales de ningún tipo y no está familiarizado con las restricciones que pueden inhibir su plan para exportar e importar bienes de otro país.
Holt ha presentado una lista de preguntas iniciales que usted debe responder.
- Según lo que se sabe de USAM, imagine usted los pasos que tendría que completer la empresa para cumplir con la Teoría del ciclo del producto.
Los pasos serían los siguientes:
Secuencia | Procesos |
ETAPA DE DESARROLLO | 1.- Realizar un análisis del mercado de Tailandia enfatizando la industria recreacional (scooters). 2.- Asesoramiento en temas laborales, fiscales, comerciales y temas relevantes en Tailandia con el fin de obtener una viabilidad certera para su aplicación. 3.- Con respecto a la ubicación geográfica deberá ser seleccionada con énfasis a temas logísticos y marketing (USA y Tailandia tienen diferentes culturas, se realizará una campaña de acuerdo con el pensamiento de la zona); de acuerdo con ello se elegirá la subsidiaría. 4.- Evaluación de rentabilidad de la subsidiaría ya elegida (corto-largo plazo). 5.-Desarrollo y aplicación de normas, políticas y estructura organizativa de la empresa. 6.- En esta etapa, las utilidades probablemente serán en negativo, pero es necesario para poder seguir con la etapa de introducción |
ETAPA DE INTRODUCCION | 1.- Realizar promociones, demostración del funcionamiento del scooter en los recorridos turísticos en Bangkok (actualmente en voga). 2.- Acuerdos con influyentes en las redes sociales es una buena opción para promocionar el producto y crear conciencia de la marca. 3.- Durante esta etapa, es posible que surjan negocios similares a modo de competencia. |
ETAPA DE CRECIMIENTO | 1.- Personalizar y fidelizar el producto: Aprovechar el Festival y Caravana Viva la Vespa - Tailandia con stands ofreciendo servicios exclusivos de la marca y solo para caravanas como esta. 2.-Crear una línea para cada potencial usuario (niños, adolescentes adultos) 3.- Ofrecer servicio al cliente excepcional (en Tailandia actualmente existen problemas con las licencias de conducir) USAM puede ofrecer el PERMISO DE CONDUCIR INTERNACIONAL captando así a un buen porcentaje del mercado objetivo. |
ETAPA DE MADURACION | 1.- Ventas cruzadas (accesorios- servicios) para incentivar las ventas. 2.- Innovación (USAM cuenta con la tecnología para integración de teléfonos inteligentes). |
ETAPA DE DECLIVE | 1.- Se opta por descontinuar líneas de scooters con bajas ventas 2.- Fidelizar a los clientes con ofertas para la reducción de inventario 3.- Ir revisando oportunidad de nuevo negocio con el mercado residual |
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