Formas De Evaluar Mercados Extranjeros

"Formas de evaluar mercados extranjeros"

La investigación de mercados internacionales es la recolección sistemática, registro y análisis de datos obtenidos para proveer información útil para la toma de decisiones. Su objetivo es buscar dar respuesta a interrogantes que determinarán la forma en la que la empresa o producto es comercializado en el exterior.

Es importante responder a los siguientes puntos:

• Reconocer la necesidad de información

• Evaluar los beneficios de la investigación

• Determinar los objetivos de la investigación

• Determinar los requerimientos de información

• Identificar las fuentes de información

• Evaluar la fuente y su calidad

• Interpretar y analizar los datos

• Presentar los resultados de la investigación

Entre los asuntos estratégicos a tratar se encuentran los siguientes:

• Qué objetivos deben lograrse en el mercado extranjero?

• Qué segmentos del mercado debe satisfacer la empresa?

• Cuál será la mejor mezcla de marketing?

El proceso de selección del mercado extranjero trata de:

• Identificar oportunidades para distribuir en el extranjero

• Identificar el potencial de mercado para la empresa

Después de este proceso se identifican las ffuentes de Información ya sean primarias o secundarias:

 Primaria: investigaciones cualitativas o cuantitativas utilizando los recursos de la empresa: encuestadores, viáticos, codificación e interpretación.

 Secundaria: recolección de datos, experiencias, estadísticas, noticias, reportes, publicaciones, o cualquier otro material escrito con recursos externos a la empresa.

En esta etapa del proceso es indispensable identificar qué tipo de información necesitamos y de donde proviene, ya que la veracidad de la información es de gran importancia para seguir con el proceso de manera efectiva y la toma de decisiones finales sea bastante eficiente.

El objetivo de esta investigación es obtener los siguientes beneficios:

 Detectar oportunidades.

 Prever cambios en el mercado.

 Diferenciarse de los competidores.

 Satisfacer nuevas demandas.

 Mejorar prácticas gerenciales.

 Desarrollar nuevos negocios y productos.

 Penetrar nuevos mercados.

Dentro del análisis necesario u optimo existe el análisis PEST, un análisis del entorno externo que puede afectar a las empresas. PEST es el acrónimo de "Polítical, Economic, Social and Thechnological" (Político, Económico, Social y Tecnológico). Estos factores externos están normalmente fuera del control de la empresa y pueden ser a menudo una amenaza, pero los cambios en los entornos externos también crean oportunidades.

Entre las

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