Guía Plan De Negocio

Guía Plan de Negocio

Elaborada por:

Ing. Raúl M. Hidalgo

Consultor de Negocios

H D Consultores S.C.

RaulHidalgo@HDBusinessConsulting.com

www.HDusinessConsulting.com

Introducción

• Oportunidades que Originan el Proyecto

• Descripción General de Negocio

Mercado

• Antecedentes y Perspectivas de la Rama Industrial

• Análisis de la Demanda:

o Productos, Subproductos, y Servicios

 Descripción, utilidad o función, necesidades que satisface, productos sustitutos.

 Presentación, empaque, embalaje, naturaleza calidad, atributos.

o Características de los Mercados

o Segmentación de Mercado

o Clientes Actuales y Potenciales

• Análisis de la Oferta

o Análisis de Competitividad

• Situación Oferta-Demanda.

Marketing

• Estrategia y Políticas de de Comercialización

• Canales de Distribución.

• Pronóstico de Ventas

• Publicidad y Promoción

Aspectos Técnicos

Producción /Tecnología

• Diseño, Justificación e Implementación de Tecnología

• Asistencia Técnica

• Descripción Proceso y Requerimientos Técnicos.

• Maquinaria y Equipo

• Materias Primas, Materiales e Insumos (Descripción, condiciones de abasto, limitantes).

• Costos y Garantías de Proveedores

• Programa Aseguramiento de Calidad

Ingeniería del Proyecto

• Diseño, Descripción y Soporte Técnico del Proyecto

• Localización y Justificación del Sitio.

• Presupuesto y Programa de Obra Civil

• Garantías y Responsabilidad Civil.

Organización

• Misión y Visión

• Estructura Organizacional

• Funciones Directivas y Operativas

• Aspectos Laborales

• Capacitación Personal

• Políticas de Operación

Aspectos Financieros

• Presupuesto de Inversión Fija, Capital de Trabajo e Inversión Diferida.

• Programa de Inversión y Fuentes Financiamiento.

• Presupuestos de Operación: Ventas, Costos y Gastos.

• Estados Financieros Históricos.

• Proyecciones Financieras: Balance, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo.

• Análisis Financiero:

o Razones Financieras

o Ebidta

o Punto de Equilibrio

o TIR, VPN

o Recuperación Inversión

o Análisis de Sensibilidad

Aspectos Legales – Jurídicos

• Planeación Legal y Fiscal

• Escrituras

• Licencias y Permisos

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