Habilidades Directivas: ¿Cómo gana dinero Naturhouse?

EMP-HP-Instrucciones CP Naturhouse, IESE Duarte-Mary

Este caso tiene como objetivo entender un modelo de emprendimiento muy extendido en España, que es el de franquicia. Analizaremos el caso concreto de Naturhouse, franquicia desarrollada por el emprendedor Félix Revuelta, que tuvo un increíble

desarrollo entre los años 90 y primeros 2000.

Con el fin de guiar el análisis del caso, se pueden plantear las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo gana dinero Naturhouse?

A través de las ventas de productos naturales como venta de complementos dietéticos y servicios de asesoramiento para adelgazar en tiendas propias y franquicias con productos seleccionados también con servicios de asesoramiento para adelgazar, había un enfoque especial en la segmentación de clientes.

2. ¿Te harías con una de sus franquicias?, ¿Por qué?

Tendría en consideración las limitaciones a tener en cuenta que se indican en el caso  para adquirir una nueva franquicia desarrollando una investigación de mercado inicial  que me permitiera identificar factores como  el nivel de ingresos en la población de España para la adquisición de productos naturales.

Adicionalmente la  dificultad en encontrar lugares apropiados para la tienda esto teniendo en cuenta que el negocio estaba diseñado de forma que requería de unos costes fijos menores  que ya estaban dispuestos por la empresa como el del local y la ubicación del lugar.

Por último también se reconoce que al abrir tiendas cercanas que ofrecen los mismos servicios o estar cerca de tiendas existentes aumenta la competencia propia llegando incluso a canibalizar sus propios productos. Apostaría en forma más positiva por la apertura de franquicias en otros mercados que no estuviesen tan saturados esto teniendo en cuenta que la empresa ya tiene estipulado sus costes fijos lo cual indica que la estructura financiera de laa tiendas está ordenada y corresponde apropiadamente al Modelo de Negocio de tiendas propias y franquicias.

3. Si Revuelta decidiera ampliar capital para crecer: ¿invertirías?

Si invertiría teniendo en cuenta el aumento anual progresivo de los ingresos de la empresa, adicional sería aún más favorable si el  plan de expansión internacional se consolida ya que se puede identificar con la información del caso la saturación del mercado Español por lo que el plan de expansión permite la llegada a nuevos mercados y la consolidación del modelo de franquicia sin embargo invertiría con una investigación previa de mercado.

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