Informe Coso

Otra vesion

Coca 'Cola y Pepsi aprenden a compartir en la india.

Preguntas:

1) El entorno político en la india ha demostrado ser muy importante para el desempeño de las compañías Pepsi’co y Coca’cola india. Que aspectos especiales del entorno político representa papeles importantes?

El gobierno hindú se ha considerado como no amigable para los inversionistas extranjeros, ya que sus políticas estrictas y condiciones sobre las alianzas entre industria y gobierno son radicales, de manera que Coca’Cola una empresa ya establecida en territorio tuvo que salir del mercado por conflictos con el gobierno que les exigía reducir sus intereses en activos al 40% y revelar el secreto de la formula en su producto.

En 1991 la india salió de su crisis estabilizando su economía, a este punto la inversión extranjera solo se había permitido en los sectores de alta tecnología tomando en cuenta que la india solo permitiría inversiones bajo su concepto de asociación. El principio de disponibilidad autóctona de que si un producto podía obtenerse en otro lugar del país no existía la necesidad de importación, como resultado la india se convirtió en autosuficiente.

* Era posible identificar estos problemas antes de la entrada al mercado?

Era posible conocer la tendencia del gobierno a manejar las inversiones extranjeras en el área industrial y tecnología pero ya eran conocidos los problemas de la india en cuanto a los productos de consumo de inversión extranjera pues estos tenían el fuerte concepto de ser autosuficiente esto limitaba fuertemente a la industria de refresco, además, las marcas nacionales ya poseían un gran porciento de l mercado.

* Las compañías podían haber manejado de mejor forma los acontecimientos en el terreno político?

* Coca'cola en este caso la empresa logro introducirse al mercado y mantener por un tiempo lo que le permitía poder negociar su situación con los cambios en la regulaciones gubernamentales, pero en cambio su decisión de no ceder tuvo como consecuencia que salir del mercado por varios años y las dificultades para poder penetrar por segunda vez.

* Pepsi analizo la situación del mercado antes de introducirse sabiendo que la única forma en que el gobierno le comediría el permiso era realizando alianzas de distribución o fabricación con compañías nacionales con un capital mayor al de la inversión extranjera.

2) El momentos en que se entro al mercado de la india represento resultados diferentes para Pepsi'co y Coca'cola india. Que ventajas o desventajas se pueden observar como resultado de una entrada anterior o posterior al mercado?

* Coca’cola

Ventajas: al momento en que esta empresa decide volver a territorio hindú ya tenían el conocimiento necesario sobre su consumidor y la distribución de su producto dándole ventajas sobre los emergentes.

Desventajas: la empresa limito sus posibilidades al salir de la india en conflictos con el gobierno lo que años más tarde le costaría conseguir el permiso para realizar alianzas de nuevo.

* Pepsi

Ventajas: al ser su primera vez en el mercado la india fue flexible con Pepsi permitiéndole mostrar varias asociaciones como marcas nacionales para introducir su marca al país lo que le permitió fusiones de éxito.

Desventaja: Su poco conocimiento del mercado y las costumbres le tomo tiempo para lograr penetrar con éxito a el mercado de los refrescos, la diferentes variedades existentes al momento de la introducción le hizo diversificar su producto

3)El mercado hindú es enorme en términos de población y geografía. de que manera han reaccionado las dos compañías a la gran escala de las operaciones en la india en términos de políticas de productos, actividades promocionales, políticas de precios y arreglos de distribución ?

* Política de precios:

Coca-Cola redujo los precios de sus refrescos desde un 15 al 25%en todo el pais con el fin de impulsar el consumo, y en la parte Norte disminuyeron entre un 10 y 15% de sus marcas de refrescos con gas Coca-Cola, Thums Up, Limca, Sprite y Fanta.

Pepsi se obligada a igualar estas reducciones en los precios, lo cual llevo al director de PepsiCo en Asia a concluir: India es el campo de batalla de las compañía de bebidas en el 2003.

* Actividades promocionales

Coca-Cola con su nuevo plan de negocios y pensando como local trato de involucrar las masas desarrollo actividades de venta como "compre uno y llevese uno gratis" ademas de premios de sorteos como ganarse un viaje a Goa (Goa es un estado de habla portuguesa famosa por sus playas y hoteles).

PepsiCo por primera vez se unio al canal de television de Gujarat para transmitir el festival. Tambien esta una mega oferta para las personas de Ahrnadabad, Baroda, Surat y Rajkot, en donde cada vez que rellenan una caja de botellas de Pepsi de 300 ml seran acreedores de un kilo de arroz Basmati gratuito (El arroz Basmati se considera de muy alta calidad.

* Politicas de producto:

Coca-Cola y Pepsi con su entrada al mercado hindu lanzo lineas de productos diferentes a que fueran con el gusto de los consumidores indios. Comenzando con las lineas de productos que ya estaban disponibles, como la cola, bebidas de frutas y agua carbonatada. Estando ya posisionadas estrategicamente ambas compañias lanzaron otras lineas, como el agua emobetellada Pepsi con Aquafina y Coca-Cola con Kinley , en es mismo modo gaseosas como Coca-cola Sprite y Pepsi 7 up.

* Arreglos de distribucion:

las plantas de produccion y los centros de embotellado fueron estrategicamente bien utilizados. Pepsi se enfonco en la distribución a lo largo de la parte norte y oeste de la India alrededor de las ciudades de Delhi y Mumbai. Coca-Cola sin embargo para aumentar su distribucion unio fuerzas con Britania Industries y luego para 1993 Parle decide venderle sus plantas embotelladoras en las cuatro ciudades mas importantes de Delhi, Mumbai, Ahnadabad y Surat creandose dos nuevas colaboraciones entre empresas para embotellar y promocionar.

4) La localización global o globalización es una política que ambas compañías han implementado con éxito. ofrezca ejemplo para cada compañía con respecto al caso.

Estructurados en todas las grandes ciudades a lo largo de la India. La demanda aumento en conjunto con el lanzamiento de las nuevas lineas de producto, donde Coca-Cola pudo adentrase a las plantas de embotellamiento y con su union con unas de las compañias mas grandes de la India, Parle y sus productos se mantuvo un 49% de la colaboracion de marketing pero obtuvo un 50% equitativo en la embotelladora, de tal modo Pepsi hizo su colaboracion con dos empresas locales Voltas y Punjab Agro para su desarrollo acaparando el 26% del mercado

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