LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LA DIVERSIDAD CULTURAL
Enviado por Santiago Reyes • 24 de Febrero de 2022 • Biografías • 2.028 Palabras (9 Páginas) • 121 Visitas
UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
GUÍA 3 - ACTIVIDAD 1
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LA DIVERSIDAD CULTURAL
AUTORES:
ALEJANDRA PINZÓN MOSQUERA
HEIDY CAROLINA OROPEZA GONCALVES
DAVID SANTIAGO REYES PERALTA
DOCENTE:
LORENA PIÑEIRO CORTÉS
BOGOTÁ, D.C., 12 DE SEPYIEMBRE DEL 2021
CONTENIDO
1. RESUMEN 3
2. ABSTRACT 4
3. INTRODUCCIÓN 5
4. ANÁLISIS CRÍTICO DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN MAVETUR 6
5. CONCLUSIONES 9
6. REFERENCIAS 10
RESUMEN
En el desarrollo de esta guía se busca presentar las diferentes tácticas de negociación usadas por la empresa MAVETUR, para enriquecer el desarrollo de la guía el grupo de trabajo se basó en los textos de Guerra y Barrot, buscando de esta manera presentar ejemplos claros donde la empresa haya creado y reclamado valor, además de presentar algunas recomendaciones en busca de que la empresa potencie sus negociaciones a futuro.
De esta manera el grupo pretende presentar cada uno de los ítems que componen las tácticas usadas por la organización. Es importante resaltar que durante el desarrollo de la guía y de las lecturas el grupo comprendió que no existe un modelo perfecto de negociación, por ende, es responsabilidad de la empresa tomar en consideración las diferentes tácticas de negociación y poner en practica la que más se adapte a su conveniencia para que así en un futuro cercano cada una de las negociaciones realizadas por MAVETUR sean llevadas a cabo de manera exitosa.
Para finalizar, usted podrá encontrar las conclusiones hechas por los integrantes del grupo con lo aprendido durante la guía, resaltando los factores estudiados más importantes reflejados en la empresa MAVETUR durante sus negociaciones.
Palabras Clave: Estrategias de negociación, valor creado, valor reclamado, recomendaciones.
ABSTRACT
In the development of this guide, we seek to present the different negotiation tactics used by the company MAVETUR, to enrich the development of the guide the working group was based on the texts of Guerra and Barrot, seeking in this way to present clear examples where the company has created and claimed value, in addition to presenting some recommendations for the company to enhance its future negotiations.
In this way the group intends to present each of the items that make up the tactics used by the organization. It is important to highlight that during the development of the guide and the readings the group understood that there is no perfect negotiation model, therefore, it is the responsibility of the company to take into consideration the different negotiation tactics and put into practice the one that best suits its convenience so that in the near future each of the negotiations carried out by MAVETUR are carried out successfully.
Finally, you will find the conclusions made by the members of the group with what they learned during the guide, highlighting the most important factors studied and reflected in the MAVETUR company during its negotiations.
Keywords: Negotiation strategies, value created, value claimed, recommendations.
INTRODUCCIÓN
Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se ha vuelto un tema muy importante que permite a los productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios del comercio exterior.
Hoy en día las empresas no se limitan a hacer operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino que ahora también las empresas buscan hacer estas operaciones internacionalmente haciendo posible que sus organizaciones creen una relación directa con el mundo exterior.
El éxito de las compañías al realizar actividades como las exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones etc., las cuales son de carácter internacional, está basado en el estilo y las estrategias que emplean las compañías a la hora de negociar con otras culturas e involucrarse en otros mercados, entre mejor estructuradas estén las estrategias de las compañías mayor será el posicionamiento competitivo de cada una de ellas, además de mejorar las relaciones con los clientes, dando también más credibilidad y reconocimiento a nuestras marcas y productos.
Es por esto que a lo largo de esta guía usted podrá encontrar un análisis detallado de las diferentes tácticas y estrategias utilizadas durante las negociaciones por la empresa MAVETUR, además de ejemplos donde la empresa ha podido reclamar y crear valor y finalmente unas recomendaciones donde el equipo de trabajo busca como se mencionó anteriormente el mayor reconocimiento y credibilidad de la empresa además de lograr que sus negociaciones a futuro en lo posible todas sean exitosas gracias a la adecuada estructuración de sus estrategias.
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