La competencia de precios de la marca “Luna” (Joyerías)
Enviado por alex7777k • 1 de Julio de 2015 • Informes • 257 Palabras (2 Páginas) • 190 Visitas
4.5 Principales hallazgos.
Dentro del diseño de la encuesta esta
pregunta era de tipo “abierta” lo que de
cierta forma afianza el concepto que se está
atacando dentro de la marca que es hacer
sentir exclusivas y bonitas a las mujeres.
Se puede inferir que la variable costo es
determinante a la hora de seleccionar joyas.
Por lo tanto la estrategia de precio se
deberá orientar a competir por precios en el
mercado.
La marca no es el elemento diferenciador
dentro de la categoría que se encuentra
“Luna” (Joyerías). Si bien se quiere dar a
conocer la marca y su propuesta de valor,
ésta no será un factor determinante para
influir en el momento de compra. Aunque
Principal necesidad de las mujeres al momento
de elegir una joya o accesorio
44%
29%
27%
Exclusividad -
originalidad
Imagen - Verse y
Sentirse bien
Diseño
¿Es importante la marca al momento de
la compra?
80%
20%
NO
SI
¿Es importante el costo del accesorio al momento de
comprarlo?
85%
15%
SI
NO
- 15 -
dentro del plan de mercadeo se realizará una propuesta de posicionamiento de
marca, el esfuerzo no se centrará en esta estrategia.
Para reforzar el concepto de que la marca
no es un factor determinante en la
selección de una joya, se puede inferir
que las mujeres cuando se les pregunta
por una marca específica de joyas y
accesorios no encuentran fácilmente una
referencia. Sin embargo ya existen marcas con cierto grado de recordación como
Maria Camila Mesa, Avon y Ebel.
Ya que la compra de joyas en su mayoría
es impulsiva la venta directa y el punto
de venta directo serán los canales a los
cuales se le deberán apuntar todos los
esfuerzos.
La plata si bien es el material más
importante y elegido; se evidencia que el
negocio de la bisutería es un fuerte
competidor para el mercado de las joyas.
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