La perspectiva de la empresa "Salsas moreno"

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL ESTADO DE ZACATECAS

Salsas El Moreno

Estrategia de Ventas

a

04/07/2013

Integrantes:

• Emma Judith Carrillo Ibarra

• Juana Elva Escobar Contreras

• María Isabel Pérez De La Rosa

• Jovanna León Martínez

• Laura Sandoval López

Maestra: Leonila Guadalupe López Rodríguez

Contenido

INTRODUCCIÓN: 2

RACIONALIZACIÓN DEL TRABAJO: 3

Planeación de itinerarios: 3

Preparación de los elementos: 3

Hoja de trabajo 4

Reporte de ejecución 5

5

IMAGEN PERSONAL: 6

Características físicas: 6

Actitudes y aptitudes: 6

Forma de vestir: 6

TIPOS DE VENTA: 7

Venta personal 7

Revendedores 7

MÉTODO DE TRABAJO 8

Plan de Trabajo Por Ruta: 8

Plan de Horario: 8

PROSPECTOS 9

TIPOS DE PROSPECTACIÓN: 10

Prospectación Interna: 10

Prospectación directa: 10

INTRODUCCIÓN:

Esta Empresa consiste en vender cada día más el producto, Llegar a mayor parte del Estado de Zacatecas, llamar la atención del cliente con su gran sabor, que los clientes inviten a más personas a que se unan a comprar y vender el producto más rico y delicioso para su comida. Consiste en tener pedidos en cualquier lugar del Estado, ya sea en fiestas, reuniones, convivios, etc.

Este Producto es:

Estas salsas han llegado a Tener un sabor delicioso, consiste en salsa chilena, salsa chimichurri, salsa roja, verde y de tomate.

Nuestro propósito es Impactar con su sabor a las personas y que a través de eso poder ser escuchados por la cuidad y crecer más como Negocio.

RACIONALIZACIÓN DEL TRABAJO:

Planeación de itinerarios:

Salsas el moreno se vende principalmente en Guadalupe, por lo que el medio de transporte es en una motocicleta y en camionetas de la empresa, que recorrerán Guadalupe repartiendo las salsas que son pedidas por nuestros clientes.

Preparación de los elementos:

Día con día nuestros vendedores deben de consultar quienes son los clientes a visitar en ese día para que así puedan tener un control y hagan un recorrido de ruta para que aprovechen mejor el tiempo de venta.

Hoja de trabajo

DATOS DEL VENDEDOR:

Nombre del vendedor:___________________________ Folio:__________

Ruta:____________________________________ Fecha:______________

No de Visita:____________ Horas:____________________

DATOS DEL CLIENTE:

Nombre:__________________________________ E-mail:_______________________

Dirección:_______________________ Teléfono:______________________________

Procedencia de la visita:_____________________________________________

Visita anterior:_____________________________________________________

Motivo de la Visita:

Se realizó la visita: SI ( ) NO ( ) ¿Por qué? ____________________________________

__________________________

Firma del Vendedor

Reporte de ejecución

DATOS DEL VENDEDOR:

Folio:___________________

Nombre del vendedor:_______________________ Fecha:__________________

Ruta:____________________________

CLIENTE: PEDIDO

Fecha próxima cita:

Cantidad Valor Venta total

Observaciones:

_____________________

FIRMA DEL VENDEDOR

IMAGEN PERSONAL:

Características físicas:

Dentro de las características físicas de la empresa salsa casera “el moreno” no entra el sexo, la estatura, color de piel, lo importante de su apariencia es que este en una buena condición, un empleado no puede presentarse a su trabajo con un mal aliento, debe de ir aseado, con estas características se dé debe de presentar un buen empleado también debe ser que su peso este en una buena condición no debe de estar ni muy gordo ni muy flaco.

Actitudes y aptitudes:

La actitud del vendedor debe de ser forma respetosa hacia el cliente, debe de tener una buen utilización de palabras, siempre debe de ser amable, si el cliente no se comporta le debe de hablar de una forma que no se pueda hacer un conflicto siempre le debe de dar la preferencia al cliente, es también de mencionar la forma de hablar no debe de decir malas palabras hasta utilizar en si un vocabulario adecuado con las palabras indicadas, debe de tener un desarrollo de una buena comunicación del uso de los productos que tiene la empresa, saberle explicar con qué es lo que

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