Mercadeo.

1. ¿A qué tipo de mercado corresponde el producto seleccionado?

R/ El producto corresponde al mercado Industrial (Abono Orgánico)

2. ¿Cuáles son los criterios de compra y como inciden?

R/

TECNICO

 Fiabilidad Y Rendimiento: Este es uno de los criterios más influyentes a la hora del cliente adquirir nuestro abono triple A plus, ya que está elaborado con materiales de origen orgánicos, haciéndolo rico en nutrientes y de excelente calidad.

-Debido a esta composición el abono triple A plus es un producto rendidor al momento de su aplicación en comparación con los productos competidores de esta misma línea.

 Conveniencia al adquirir el Abono triple A plus:

- Preservación del medio Ambiente

- Al incorporarlo a la tierra le devuelve nutrientes y minerales.

- Producciones limpias libres de químicos y contaminantes

nocivos para la salud.

- Productos organolépticos.

 Comodidad y Entrega: por su fácil y práctica presentación el abono es un producto cómodo al momento de adquirirlo y de trabajarlo.

- Se maneja un canal directo de distribución y acompañamiento técnico para dar más fiabilidad de nuestro producto al nuestros clientes.

ECONOMICO

 Precio: Por ser el abono un producto muy bajo en costos de fabricación, nos permite competir en el mercado dando un justo y cómodo precio en donde cualquier tipo de cliente pueda adquirirlo muy fácilmente.

 Buena relación calidad-precio: Nuestro producto cumple con todos los estándares de calidad, permitiendo fiabilidad para nuestros clientes en la utilización del abono. Finalmente es el quien goza de todos los beneficios al comprar el abono a un buen muy buen precio.

 Costes de Funcionamiento:

 Costes durante el ciclo de vida:

3. ¿Cuáles son los actores en el proceso de compra y como inciden?

R/ En la venta de nuestro producto se utilizara un canal directo de distribución, por lo tanto los actores que intervienen en el momento de la compra son:

INICIADOR: Agrónomo, quien identifica la necesidad que tiene nuestro cliente para la utilización del abono en el área que lo requiera.

INFLUENCIADOR: Colaboradores, quienes al conocer las características del producto dan su propio criterio para el momento de la compra.

DECISOR, COMPRADOR, y USUARIO: finalmente estos tres actores en nuestra organización y en el proceso de compra de nuestro producto van enteramente ligado. Es decir que una persona puede desempeñar estas tres funciones.

Nuestro cliente es quien determina si compra

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