Mercados Internacionales

Mercado Internacional

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en día debido al fenómeno de la globalización.

Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías, servicios e incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados entre distintas entidades tanto públicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dólares.

Tipos de mercados internacionales

Exportación indirecta: En este caso una firma local nos conduce el proceso y nos evalúa el mercado para nosotros. Un punto a favor es que no necesitaremos ningún departamento internacional y los costes se reducirán. Transferimos el riesgo pero también una parte importante de la rentabilidad.

Exportación directa: Nuestra firma es la encargada de realizar el proceso a través de una división o un departamento de comercio exterior. Agentes y distribuidores locales son nuestros aliados en el proceso. En este caso se requiere un uso más importante de capital.

Licencias y Franquicias: Esta situación contempla un franquiciado que puede aprovechar una patente derivada de algún proceso, producto o servicio. A cambio se compromete de pagar unos cánones y de aportar una importante suma de capital. Para la firma representa una rápida forma de expansión y no requiere elevadas inversiones.

Joint Venture: El proceso de colaboración consiste en establecer una relación duradera entre dos o más compañías para abordar un sector o mercado concreto. En la relación se puede aportar capital, experiencia u otras habilidades valiosas para la nueva empresa. Las sinergias son uno de los aspectos positivos de este tipo de contratos y permiten eludir restricciones financieras u operativas.

Inversión directa: Esta opción es la más costosa y arriesgada, consiste en desplazarse al nuevo mercado con nuestras capacidades y recursos sin colaboración ni ayuda de nadie del lugar escogido. Las necesidades financieras y de recursos son muy elevadas al igual que el riesgo que soportamos. Deberemos controlar distribución, marketing, conocimiento del mercado, etc.

Estas alternativas son las principales vías por las que una empresa puede apostar a la hora de buscar un nuevo mercado y sin lugar a dudas, la realidad es más compleja. En muchas ocasiones pueden combinarse diferentes modalidades para encontrar la estructura óptima para nuestro proyecto.

http://queaprendemoshoy.com/como-entrar-en-mercados-internacionales/

Factores que influyen en la selección de mercados extranjeros:

Existen diferentes factores externos e internos que las empresas tienen en cuenta para establecer su economía en nuevos mercados; los cuales previamente ya han sido estudiados por estas con el fin de determinar qué mercado es el que posee más ventajas y el que en definitiva será el lugar de localización de la nueva empresa de acuerdo a los pro encontrados.

Factores Internos:

• Tamaño de la empresa: Disponibilidad de recursos con la que la empresa cuenta para realizar su entrada en el mercado extranjero.

• Experiencia Internacional: Si la empresa ya ha tenido experiencia en otros mercados esto le será útil para determinar el comportamiento del mercado y comparar, minimizando de esta manera el riesgo de la inversión.

• Producto ó servicio: El diseño de la oferta, combinando productos, precios, marcas, servicios, calidades, atributos y presentaciones, que deberán ajustarse a las necesidades y expectativas de los clientes locales del nuevo mercado.

Factores Externos:

• Distancia Geográfica y Cultural: basándose en el lenguaje, los hábitos de negocio, el entorno político y legal, y las prácticas para la comercialización y el marketing de sus productos y servicios. En las fases iniciales de la internacionalización las empresas demuestran una fuerte preferencia por culturas próximas y comparables, con una distancia psicológica menor, para ir disminuyendo esta tendencia paulatinamente debido a la experiencia y conocimiento adquiridos.

• Consumo aparente: La incertidumbre en la demanda en el nuevo sector debe ser contrarrestado con un arduo estudio de mercado en el que se pueda obtener información importante para sobrellevar las variables

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