Metodos

Marco Teórico

Unidad 1: Naturaleza de la negociación.

La negociación es una de las actividades humanas más antiguas, si no es la más antigua .No solamente el hombre negocia, los animales y aún las plan-tas lo hacen. Existen las relaciones simbióticas, de cooperación, de aviso y defensa, de auxilio mutuo y muchas relaciones negociadas en las que se ensamblan, básicamente, dos factores: el interés y la relación de poder.(Blanco, 2012)

1.1 Definiciones de naturaleza de la organización.

Dimensiones que se consideran para su definición:

Coordinación: El hombre solo es incapaz de satisfacer todas sus necesidades y deseos. En esta sociedad descubre que no tiene la habilidad, la fuerza, el tiempo o las resistencias necesarias para satisfacer sus necesidades básicas.

Objetivo Común: La organización se crea cuando existen objetivos comunes entre los elementos que la conforman. Este es uno de los aspectos más importantes, ya que sin este, no tendría sentido la organización.

División del Trabajo: La división del trabajo implica que dentro de una organización pueden existir sub-organizaciones más pequeñas, que sirven para sustentar el objetivo de la organización mayor.

Así mismo, todas las organizaciones son parte de una organización más grande.

Integración: Si diferentes partes están haciendo cosas diferentes, se necesita una función integradora que asegure que todos los elementos están buscando los mismos objetivos comunes.

Un ejemplo de integración es la jerarquía de autoridad – un grupo selecto de individuos que asegure que hay coordinación entre las partes por mecanismos de control. (Carrion, 2007)

1.2. Objetivo de la organización.

La organización administrativa sirve para agrupar y estructurar todos los recursos de la empresa, personas y equipos, para alcanzar los objetivos deseados de la mejor forma posible. El objetivo de la organización es agrupar a las personas para que estas trabajen mejor en conjunto. La organización existe porque el trabajo empresarial a realizarse es imposible que lo haga una sola persona. De ahí, la necesidad de que muchas personas en conjunto ejecuten diferentes actividades, lo que conduce a un nuevo problema: la coordinación entre personas. (Lopez, 2009)

1.3. Principios de la organización.

La organización administrativa debe basarse en cinco principios de organización:

a. Principio de la Especialización

El trabajo debe fundamentarse en la división del trabajo, lo que provoca la especialización de las personas en determinadas actividades. La especialización incrementa la cantidad y la calidad del trabajo ejecutado.

b. Principio de la definición funciona

El trabajo de cada persona, la actividad de cada organismo y las relaciones de autoridad y responsabilidad son aspectos que deben ser claramente definidos por escrito. Generalmente las empresas utilizan el organigrama, la descripción del cargo o el Manual de Organización para aplicar los principios de la definición funcional. Lo importante es dejar en claro la posición de cada persona u organismo en la estructura organizacional de la empresa

c. Principio de igualdad de la autoridad y responsabilidad

La autoridad tiene el poder de dar órdenes y exigir obediencia a los subordinados. La responsabilidad es el deber de dar cuentas al superior. El principio de igualdad destaca que debe haber una correspondencia entre el volumen de la autoridad y de responsabilidad atribuido a cada persona u organismo. Esta equivalencia es necesaria para evitar que ciertas personas u organismos tengan excesiva responsabilidad sin la necesaria autoridad. O en caso contrario, demasiada autoridad con muy poca responsabilidad.

El enunciado de este principio es. A cada responsabilidad debe corresponder una autoridad que permita realizarla y a cada autoridad debe corresponder una responsabilidad equivalente.

d. Principio de gradación:

Es consecuencia del principio anterior: cada persona debe

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