Oportunidades y amenazas de la empresa externas de la organización

5. Oportunidades y amenazas de la empresa externas de la organización

5.1 Oportunidades

• Mercado en crecimiento para pickups y small SUVs

• Altos márgenes en post venta y repuestos. En servicios de mantenimientos los márgenes pueden llegar hasta un 90% y en repuestos hasta 70%.

• Ciudades emergentes en los cuales se tiene solo una tienda o ninguna.

• Crecimiento del uso de vehículos a gas. Se están empezando a vender vehículos a gas que no están afectos al impuesto selectivo al consumo lo cual hace que los precios sean aún más bajos.

• Altos márgenes en vehículos comerciales y suvs. En el caso de los vehículos comerciales los márgenes llegan a 10% y en SUVs a 8%.

• Aprendizaje de otros países (lanzamientos y estrategias). Por lo general las campañas y lanzamientos llegan primero a otros países de la región como Chile y Colombia, de los cuales se pueden tomar las mejores prácticas para poder replicarlos localmente.

5.2 Amenazas

• Cambios en las leyes e impuestos en el sector automotriz. Actualmente los autos con motorización menor o igual a 1.4cc pagan 5% de impuesto, los autos entre 1.4cc y 1.5cc pagan 7.5% y los autos mayores a 1.5cc pagan un 10%. Por otro lado, planes como el de pico y pala que restringen el tránsito vehicular de acuerdo a la placa pueden tener también un impacto negativo en la venta de automóviles.

• Crecimiento de competidores no afectos a las regulaciones. Por lo general son los autos chinos con motorización más pequeña. Adicionalmente, hay varios talleres no autorizados.

• Competidores con soporte global. Las marcas más grandes cuentan con apoyo de fábrica quien subsidia muchas de las operaciones y campañas de marketing.

• Aparición de importadores de autos con canal de ventas online.

• Los dealers velan por su interés en stock y margen. Elevan los precios y se pierde el control de los estándares de la marca.

• Consumidor sensible al precio. Pequeñas variaciones entre 500$ y 1000$ afectan la gran masa de vehículos económicos.

• Innovación tecnológica continua en la industria automotriz

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