PLAN DE MARKETING REFACCIONES SANTIAGO

PLAN DE MARKETING REFACCIONES SANTIAGO.

Enero 2016

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Objetivo General

Definir e implementar las acciones de Marketing, que nos permitan impulsar las familias de productos que representan un valor muy importante en el cumplimiento de nuestra proyección anual.

Objetivos Específicos:

1. Crecimiento de 8% en lubricantes anual, medido en litros.
2. Crecimiento de 10% en discos anual medido en piezas.
3. Crecimiento del 10% en Acumuladores
4. Compras de Vapormatic $207.141.00 (Anual) Para el Grupo Nayarit
5. Compra de Acumuladores 80 Unidades.
6. Realizar compra de Filtros por $616,000
7. Compras de Reman $ 1'054,829 para todo el Grupo Humaya
8. Realizar Compra de Coolgard II por $21,000.00
9. Compra de Herramientas JD por $150,000.00 para su venta en todo Nayarit
10. Participar en la una Expo posventa el 9 de Septiembre en Tepic.
11. . Realizar Promoción en conjunto con Servicio en los Paquetes de Optimización con descuentos especiales en refacciones en cada uno de los paquetes.
12. Impulsar la línea de Embragues para tractores de la serie 5000 (RE211277) y serie 6000 (SJ16046) en un 20% vs el 2015.
13. Impulsar la venta de kit de reparación de motor un 20%

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Acciones Específicas:

• Durante los meses de Enero y Febrero se publicara en Boletín Bimestral con las siguientes promociones

• Aceites y Grasas con un 20% de descuento
• Filtros JD con un 18% de descuento
• Partes para Trilladora con un 20% de descuento

-Aspersoras motorizadas y manuales 10% .

• Con la finalidad de apoyar la cosecha de frijol y Sorgo, se apoyara la campaña con visitas y llamadas telefónicas.

• Se lanza la promoción para el Bimestre Marzo-Abril con las siguientes promociones:

-Partes para Trilladoras con un 20%

-Partes para empacadoras con un 20%

-Rafia para empacadoras 10% de descuento

-Embrague para serie 5000 y 6000 con un 20% y se otorgara un 10% adicional en todas las refacciones de instalación si se repara por nuestros mecánicos.

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Acciones Específicas: Aceites y Lubricantes

• Se promocionara todos los lubricantes durante todo el año en Boletines Bimestrales los cuales se dan a conocer en cada punto de venta, correo postal, se entregan Boletines a los clientes en sus visitas en campo se entreguen a los clientes, de igual forma a los Asesores de Venta de Maquinaria para que entreguen durante sus visitas a clientes, estas mismas promociones aplican para el departamento de servicio.

Discos Agrícolas:

• Se tiene Proyectado realizar una Compra de Discos Agrícolas por 258 unidades y se tiene contemplado obtener un 11% de descuento en esta compra, lo que permitirá poder salir con precio igual de competitivo que en 2015, este descuento nos permite trasladar dicho descuento a nuestros clientes y mantener descuentos todo el año.
• Durante el mes de Mayo se iniciara con una campaña para promocionar los Discos Agrícolas, con lonas en el exterior del distribuidor, visita al clientes y llamadas al menos a 20 clientes con la promoción que estará vigente del 20%
• Se promocionara también por medio de los asesores de Ventas y servicio la promoción vigente durante el mes de mayo y junio.

• Las promociones anteriores ser realizaran tanto con los boletines bimestrales como con volantes que se entregaran a los clientes.

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Acumuladores:

• Se tiene proyectado una compra de acumuladores por 80 unidades para su venta en la sucursal de Tepic las compras se realizaran con el programa vigente para poder trasladar dicho descuento a los clientes y poder tener un precio de venta competitivo
•         Se promocionara mediante boletines, y folletos en mostrador, así como en clínicas que realice el departamento de servicio, llamadas y visitas a clientes.
• Se aprovechara la gama de productos para no solo ofrecer los acumuladores para tractores Agrícolas sino también para vehículos.

Vapormatic:

• Se realizara un análisis de las Piezas más pedidas y se buscara tener en existencia más producto que podamos desplazar.
• Se colocaran pedidos en Grupo para por medio de Tepic ya que solo Tepic cuenta con clave para todas las sucursales de Nayarit.
• En autoservicio se tendrá una góndola para exhibir la línea Vapormatic con refacciones.
•         Se analizara piezas que por conveniencia se puedan desplazar de Cosechadoras en los meses de marzo a mayo.
•         Se colocaran Display para promocionar, bombas de agua, terminales, asientos para tractor .
• Se realizaran Paquete promocional de servicio de cambio de aceite y motor para aquellos clientes que no compran aceite y filtros John Deere por precio y que no les interese tanto el beneficio si no el costo.

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Filtros:

• Se compraran $616,000.00 en filtros para su venta en la sucursal de Santiago.
• Se aprovecharan los descuentos de programa para poder mantener un descuento todo el año del 15%
• Se promocionara mediante Boletín Bimestral los meses de Enero-Febrero con un 18%, Julio-Agosto también con un 18% de descuento.
• Se promocionara además con las llamada mismas que se registraran en el sistema Zoho y en visitas realizadas por Asesores de mostrados, Asesores de Ventas y Personal de servicio.
• Como una manera de incrementar la venta de Pólizas de Mantenimiento se ofertara un 25% de descuento en Aceites y Filtros en las pólizas de más de 2000 mil horas.

Coolgard:

• Se realizara una compra por $21,000 pesos para Tepic.
• Se promocionara mediante boletines Bimestrales de la línea de Cool Gard II en los meses de Mayo-Junio y Noviembre Diciembre con un 18% de descuento.
• Se promocionara también con volantes a los clientes y en las visitas y llamadas que se registraran en el Sistema Zoho, lonas en exhibición.
• Se realizaran Paquete promocional que incluya Bomba de Agua Vapormatic y un galón de Cool-Gard durante todo el año mismo que se pondrá en mostrador para que el cliente al llegar a mostrador le interese, con un objetivo de vender al menos 6 paquetes.
• En las clínicas de servicio se expondrá uso del Cool-Gard II y los beneficios de usar anticongelantes.

Herramientas JD:

• Se promocionaran diferentes herramientas en autoservicio para poder lograr el objetivo en Grupo que se asignó en PAN.

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Expo Posventa

• El 9 de Septiembre se realizara la Expo posventa En tepic donde se participara para dar promociones en todos los puntos de venta

Embragues para Tractores serie 5000 y 6000:

• Teniendo como objetivo la venta de 9 prensas para las series 5000 y series 6000 se contempla lanzar las promociones siguientes:

• 20% por la venta en mostrador
• Y un 10% adicional si es reparado por nuestros mecánicos aplicando el descuento en todas las refacciones para el cambio.
• Dicha        promoción        aplica        para        mostrador        Marzo-Abril,        Julio-Agosto, Septiembre octubre.
• Para servicio La aplicaremos de Marzo a Diciembre de manera permanente con el fin de Generar más trabajo en Servicio.

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Kit de Reparación de Motor:

• Se tiene como objetivo vender en la sucursal de Tepic la cantidad de 5 kit de motores con esto incrementando un 20% más que el 2015.
• Se promocionara mediante los boletines bimestrales en los meses de Marzo-Abril, Julio-Agosto y Septiembre-Octubre.

Alcance:

Este Plan Aplica para el Departamento de Refacciones Tepic

Revisado:

Ing. Raúl Espino Peña. Gerente de Territorio IJD

Responsable:

Antonio Murillo Guzmán Gerente de Repuestos

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