PLAN DE NEGOCIO.

FORMATO PRESENTACIÓN

PLAN DE NEGOCIO

GRUPO INTEGRADO POR:

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa:

Nombres de los dueños:

II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1. Fecha de inicio de las operaciones:

2. Ubicación geográfica del recinto:

3. Principales clientes de la empresa:

4. Productos o servicios ofrecidos:

III. MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

Misión:

Visión:

IV. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Meta 1:

Meta 2:

Meta 3:

V. ANÁLISIS FODA

Fortalezas:

•

•

•

• • • Oportunidades:

•

•

•

• • •

Debilidades:

•

•

•

• • • Amenazas:

•

•

•

• • •

VI. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

1) Definición de la Estrategia Genérica que seguirá la empresa:

• Liderazgo en Costos

• Diferenciación

• Enfoque o Segmentación

2) Análisis de las 5 fuerzas de Porter:

• Potenciales entrantes

• Poder de Negociación de los Clientes

• Poder de Negociación de los Proveedores

• Productos Sustitutos

• Intensidad de la Rivalidad

3) Definición del Grupo Estratégico donde estará la empresa a través de la construcción de un mapa estratégico

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

1. Nombre del producto o servicio:

2. Características o funciones principales:

3. Necesidades que satisface al cliente:

II. VENTAJAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

Las principales ventajas del producto son:

1. A nivel de precio:

2. A nivel de calidad:

3. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales) :

CLIENTES OBJETIVO

I. IDENTIFICACIÓN DE LOS CLIENTES

1. Clientes que son personas naturales:

En el caso de que los clientes sean personas naturales, identifíquelos de acuerdo a las categorías que mejor respondan a la realidad de su negocio. Así, por ejemplo:

Categoría

Cliente

Cliente 1

Cliente 2

Cliente 3

Cliente 4

2. Clientes que son empresas:

En el caso que sus clientes sean empresas, identifíquelos mediante las categorías que mejor respondan a la realidad de su negocio. Por ejemplo, de acuerdo a su nombre y rubro al que se dedican:

Cliente Rubro al que se dedica

1. •

2. •

3. •

4. •

5. •

6. •

3. Clientes potenciales:

Señale cuáles podrían ser sus clientes potenciales y fundamente su elección:

II. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

1. Indique quiénes son o serán sus principales clientes

Indique sus necesidades y cuáles de sus productos o servicios satisfacen dichas necesidades.

Señale, además cuáles son las expectativas de cada uno de sus clientes en relación a los productos o servicios que reciben.

Cliente 1:

Necesidades Productos o servicios Expectativas

Cliente 2:

Necesidades Productos o servicios Expectativas

Cliente 3:

Necesidades Productos o servicios Expectativas

Cliente 4:

Necesidades Productos o servicios Expectativas

2. ¿Qué cantidad de clientes estima usted que tendrá su negocio en los próximos años y dónde se encuentran mayoritariamente?

3. ¿Qué comportamientos manifiestan sus clientes en el consumo de sus productos o servicios?

4. ¿Qué ventajas comparativas tienen sus productos o servicios para sus clientes?

5. Describa la opinión que tienen los clientes sobre la facilidad que tienen para acceder al negocio:

6. Describa cuál es la opinión que tienen los clientes sobre el lugar en donde esta ubicado el negocio

COMPETENCIA

I. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA

1. Identifique en el siguiente cuadro los nombres de las empresas que compiten con usted. Además, indique cuál es la cantidad de años que éstas llevan en operación y en dónde se encuentran ubicadas:

Competidores

II. COMPARACIÓN DE LA COMPETENCIA CON LA PROPIA EMPRESA

1. Describa cuál es la situación competitiva de su empresa en el mercado.

2. Cuáles son los aspectos que usted tendría que mejorar para poder ser más competitivo en el mercado.

3. Cuáles son los principales factores que le facilitan ser suficientemente competitivo en el mercado.

4. Cuáles son los principales factores que le impiden ser suficientemente competitivo en el mercado.

DESARROLLO DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

I. PRINCIPALES ARGUMENTOS QUE DESTACAN SU PRODUCTO O SERVICIO

(Racionales, emocionales o económicos)

Argumento 1:

Argumento 2:

Argumento 3:

Argumento 4:

II. PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS PARA COMUNICARSE CON LOS CLIENTES

Los medios que se utilizarán en mi empresa para tomar contacto con los clientes son:

Medio 1:

Justificación:

Medio 1:

Justificación:

Medio 1:

Justificación:

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