Plan De Marketing BIO TRUE

INDICE

INDICE ...................................................................................................................1

MISION – VISION........................................................................................................2

ANALISIS DE SITUACIÓN…………………………………………………………...3

ANALISIS FODA NUESTRO PRODUCTO...................................................................4

ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA...................................................................5

MERCADO OBJETIVO....................................................................................................6

SEGMENTACIÓN DE MERCADO...........................................................................7,8,9

OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING.................................................................10

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES.....................................................................10,11

ESTRETAGIA DE MARKETING...............................................................12, 13,14,15

ESTRATEGIA DE ALTERNATIVAS MARKETING............................................16,17

PUNTO DE EQUILIBRIO............................................................................................18

MISION

Nuestra misión es proteger y enriquecer el preciado don de la vista de cada ser humano. Nos dedicamos a ofrecer una amplia variedad de destacados productos que mejorarán radicalmente la visión y la vida de miles de millones de personas. Somos una empresa dedicada al cuidado de la salud y cumplimos con los más altos estándares de ética, calidad y seguridad. Trabajando en conjunto con nuestros socios y profesionales, forjaremos nuevas tecnologías y descubrimientos que seguirán aportando una nueva visión a los ojos del mundo.

VISIÓN

ANALISIS DE SITUACIÓN

ANÁLISIS PESTA

 Político / Legal

No existen registros sanitarios para la venta de este tipo de producto.

Esta aprobado por la FDA (organismo internacional de salud, E.E.U.U)

 Económico

Se prevé que el país crecerá el próximo año en un 5 %, lo que da tranquilidad a los mercados.

 Social / Cultural

Nuestro país a pesar de tener varias religiones, esto no influye en que se pueda utilizar nuestro producto.

 Tecnológico

Esta fabricado con una tecnología avanzada, inspirado en la biología de los ojos.

Coincide con el PH de las lágrimas saludables.

Utiliza un lubricante que se encuentra en los ojos (Hialuronato)

Mantiene activas ciertas proteínas beneficiarias de la lágrima.

 Ambiental

Esta aprobado por la FDA (Food and Drug Administration: Agencia de Alimentos y Medicamentos o Agencia de Drogas y Alimentos) y no daña el medio ambiente.

Puede ser que el envase contenga algún químico que pudiese dañar.

ANALISIS FODA NUESTRO PRODUCTO

 Fortalezas

Imita el PH de la lágrima natural del ojo.

El producto tiene una tecnología avanzada.

 Oportunidades

Crear una nueva categoría dentro del mercado.

Ser líderes en el mercado.

Contar con la tecnología para la creación de una solución que logre imitar el PH de la Lágrima ocular.

 Debilidades

Producto en etapa de introducción (nuevo).

Valor Comercial más elevado.

B+L no es conocida como marca.

 Amenazas

Soluciones de lentes de contacto existentes en el mercado.

Precio más bajo en el mercado.

No existe un ente regulador en chile que permite que cualquier empresa entre con esta categoría al nuestro mercado

ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA

Competencia

Nuestra principal competencia es:

 Renu B+L

 SoloCare de CibaVision

 Optifree de Alcon

Competidor Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

RENU 1)Mismo fabricante (Busch + Lomb)

2)Tiempo de posicionamiento en el mercado

10 años de experiencia en el mercado, es líder en el mercado 1)precio más bajo

alianza con cadena del retail (jumbo) 1) Solo cumple la función de limpieza y no lubrica el lente.

2)B+L no es conocida como marca

3)Comercializado solo en ópticas 1)Productos con nuevas tecnologías

2)merma producida en la cadena retail

3)El consumidor pierda fidelidad al entrar el producto en retail

SOLOCARE

1) Marca del fabricante es conocida.

2)Exclusividad del producto con Rotter & Krauss 1)Entrar a cadenas de Retail

2)Ser líder del mercado 1) Solo cumple la función de limpieza.

2)Perdida de nuevas oportunidades de negocios por contratos de exclusividad

3) Seguidores de la categoría

1)Productos con nuevas tecnologías

2)Solo un producto en esta categoría en el mercado

MERCADO OBJETIVO

 Consumidores

Producto pensado para las personas que son usuarios de lentes de contacto por aberración visual o estética.

 Nivel Socioeconómico

ABC1 y ABC2

Nivel de Ingreso: Superior a $ 700.000.-

Nuestro producto está pensado directamente en el consumidor final

 Factores Demográficos

Hombres y Mujeres de 15 a 50 años (40% Hombres y 60% Mujeres)

Rango Etario

15 – 20 años: Uso Cosmético

80% Uso Cosmético 20% Corrección Visual

21 – 50 años: Corrección Visual

80% Corrección Visual 20% Uso Cosmético

 Factores psicográficos

Personas introvertidas o extrovertidas, que buscan un mayor confort y exclusividad en su consumo, buscan una experiencia de alta calidad enfocada a la comodidad les preocupa su salud y estado físico la mayoría gusta de productos exclusivos porque ven reflejado estatus y estilo de vida en ellos, saben que pueden adquirir productos de alto valor y lo hacen. Prefiriendo productos extranjeros

 Grupo Cultural, étnico y racial

Dadas las condiciones particulares de nuestro país no se ven inconvenientes

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