Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING

(Plan de Marketing) es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto

• Describir y explicar la situación actual del producto.

• Especificar los resultados esperados (objetivos)

• Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)

1.

• Personal calificado

• Tiempo

• Competencias

• Objetivos: satisfacer al cliente.

• Declaración de la misión y la visión

• Objetivos corporativos

• Objetivos financieros

• Objetivos de mercadeo

• Objetivos a largo plazo

• Cultura corporativa

2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA

• Debilidades (internas)

• Amenazas (externas)

• Fortalezas (internas)

• Oportunidades (externas)

• Conclusión

• Factores clave de éxito en la industria

• Nuestra ventaja competitiva

3. Estudio de mercado

• Requisitos de información

• Metodología de la investigación

• Resultados de la investigación

4. Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción o Publicidad.

5. Estrategia de Marketing. Producto

• Mix de producto

• Fortalezas y debilidades de producto

• perceptual mapping

• Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto

• Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca

• El producto extendido

• Análisis de cartera de productos

• Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)

• Análisis de margen de contribución

• Análisis multi factorial de G.E.

• Desarrollo de la Función de Calidad

6. Estrategia de Marketing. Precio

• Objetivos de precio.

• Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)

• Estrategia de precio

• Descuentos

• Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor

• Price zoning

• análisis de punto muerto para varios precios

7. Estrategia de Marketing. Promoción

• Objetivos de promoción

• Mix promocional

• Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido

• Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.

• Promoción de ventas

• Publicidad y relaciones públicas

• Promoción electrónica (pej. web o teléfono)

8. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)

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