Plan De marketing

PLAN DE NEGOCIOS DE SEDAL SHAMPOO.

Antecedentes

La marca de Shampoo Sedal, fue lanzada por primera vez en Holanda en el año 1950. Hoy está presente en más de 26 países a lo largo del mundo y es la marca de shampoo más grande de la empresa multinacional Unilever, la misma que cuenta con más de 400 marcas divididas en tres categorías:

- Cuidado del Hogar

- Alimentos y Bebidas

- Cuidado personal, en esta categoría se encuentra la marca Sedal, una de las marcas de mil millones de dólares que posee esta empresa.

Esta marca ingresó en nuestro país en julio del 2001, incursionando en el mercado con cuatro variedades de shampoo: Sedal Ceramidas, Sedal ADN, Sedal germen de trigo y sedal miel teniendo mayor participación de mercado con un 30% según la publicación "Overview " de la investigadora, de mercados Ipsa Group, Sedal es reconocida como "marca líder" en champús y acondicionadores a nivel local. El mismo mercado que desembolsa por promedio en el Ecuador $98 millones al año.

Su misión:

Su misión es la de proveer un producto que proponga soluciones para la mujer y sus cabellos, para que puedan disfrutar de una vitalidad diaria.

A que consumidor atiende:

Los clientes, en su mayoría se encuentran entre los 15 y 34 años de edad y es adquirido tanto por el nivel socio económico medio-alto; así como por el sector bajo inferior, puesto que ofrece un producto de calidad a un precio bastante competitivo y accesible en el mercado, además de sus distintas presentaciones.

Se podría catalogar o decir que su producto va dirigido a las mujeres, aunque hay un grupo de hombres que lo consumen.

Qué necesidad se satisface

A más de ser un producto usado para el aseo capilar, Sedal propone soluciones para sus clientes y su cabello, para que puedan disfrutar de una vitalidad diaria.

Se centra en ayudar a los consumidores a lucir bien, sentirse bien y sacarle más provecho a la vida.

Cuál es el comportamiento del consumidor

Actualmente, las personas están dándole más valor al cuidado de su apariencia. En consecuencia, están en la búsqueda de productos que no solo satisfagan la necesidad principal de un shampoo, sino que además de ello les brinde un cuidado especial para su determinado tipo de cabello.

Cada vez más los consumidores buscan nuevas alternativas para lucir bien, a eso se debe la variedad de productos de la misma categoría para diferentes consumidores (ya sea por el tipo de cabello o por el tipo de problema)

La compra se realiza diariamente mayormente en autoservicios y/o bodegas.

Los usuarios están constantemente expuestos a publicidad televisiva, paneles publicitarios, y acceden a mayor información del producto por medio de las impulsadoras que se encuentran en los más concurridos supermercados.

Análisis de la situación

Micro ambiente

Clientes

El principal consumidor del Shampoo Sedal es el público femenino, ya que los beneficios que brindan sus diferentes variedades, están pensadas en el cabello e intereses de la mujer. A pesar de que el en pasado este producto también contaba con un porcentaje considerable de público masculino, esto ha ido cambiando en los últimos años debido a que actualmente existe una diferenciación de producto por género y algunos de los competidores han creado en los varones la necesidad de contar con un producto que este orientado al cabello de hombres y sus exigencias.

Mercado actual

El mercado meta actual está orientado según la siguiente segmentación:

Segmentación Mercado Actual Mercado Meta

Geográfica Orientadas al territorio Ecuatoriano

con énfasis en Guayaquil y

ciudades principales El mismo mercado con

mayor participación

Demográfica

Por edad A todas las edades A todas las edades, con énfasis mercado joven adulto.

Por genero Masculino, femenino Femenino

Conductual por

Beneficio Mercado que busca cuidar

su cabello además de

mantenerlo limpio Mercado que busca innovar

y estar a la vanguardia y

este dispuesto a pagar un valor

Mayor.

Cuadro de negocio orientado hacia el mercado

Marca Orientada hacia el producto Orientada hacia el mercado

Sedal Hacemos y vendemos Champú

y toda una línea para el cuidado

del cabello Vendemos Autoestima a buen precio.

Oportunidad de adquirir un producto

para el cuidado del cabello a un precio

al alcance de todos

Competencia

Sedal posee el 30% del mercado local en shampoo y presentaciones en 15 ml, 200 ml, 350 ml, la demás participación se divide en otras marcas mostradas a continuación:

• Savital, una de las marcas de Quala s.a, que es una de las mas importantes despues de Sedal con un 20% de participacion. Posee prsentaciones en 18 ml, botella de 400 ml, botella flexible grande de 350 ml, botella de 200 ml y botella flexible de 110 ml.

• Anua de la empresa ALICORP S.A posee presentaciones de 15 ml, 200ml, 350ml y 400ml.

• Palmolive de Colgate Palmolive S.A tiene presentaciones de 10ml, 15 ml, 250 ml y 400ml.

• H&S un producto de P&G posee presentaciones de 10 ml,15 ml, 200ml,250ml y 400ml

• Pantene una marca de P&G con presentaciones de 10ml, 15ml, 100ml y 400ml.

• Konzil una marca de Henkel, con preentaciones de 10ml, 15ml, 200ml y 400ml.

• Herbal Essences es una marca de P&G con presentaciones de 10ml, 15 ml, 170ml y 355 ml

• Dove una marca de Unilever con presentaiones de 15 ml y 400ml

• Har una marca de Otelo y Fabell con presentaciones de 15ml, 250 ml y 500ml.

• Ballerina de Ballerina ltda con presentaciones de 50 ml 1 litro y 400 ml

• Angellino una marca de Otelo & Fabello con presentaciones de 150ml., 250ml. y 500ml.

• Wellapon una marca de Wella posee presentaciones en 120ml, 40ml, 15ml, 200ml, 250ml y 400ml.

• Ego una mraca de Quala s.a con una participacion de 10ml y 380ml

Ventajas comparativas & competitivas

Ventajas

comparativas

&

competitivas Sedal Pantene Head Shoulders Otros

Innovación frecuente del producto Ofrece asesoría online para cuidar tu cabello Ofrece asesoría online para determinar el producto más adecuado para cabello Siguen al líder, estrategias con baja intensidad.

Respaldo

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