Plan Estrategico De Neg

Plan Estratégico De Negociación

En este apartado se propone una propuesta de planeación estratégica para que una negociación sea exitosa.

Saber con quién vamos a negociar

Se debe conocer quién será nuestro negociado para saber cómo comportarnos, como hablar y cómo reaccionar ante cualquier posición.

Nombre Lucia Ariana Bonilla Gonzales

Edad 28

Cargo que tiene Directora recursos humanos

Profesión que estudio Trabajo social y psicologia

Gustos Deportes, Ajedrez, convivir con la familia y amistades, música pop.

Preferencias Persona flexible, puntual, responsabilidad, cumplimiento, vóley ball. Artista favorito elefante

Antecedentes • Concurso en selección universitaria de vóley ball

• Campeona regional de ajedrez

• Voluntaria en obras y proyectos de caridad.

• Ex coordinadora regional del DIF.

• Trabajadora social de un bachillerato

• Lucha contra la homofobia y la violencia doméstica.

Tabla 14. ¿Con Quien Vamos A Negociar?

Realizar un análisis FODA del negociador.

Para que se dé cuenta de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ante la situación de una negociación.

Se recomienda que por lo menos logre poner entre 5 y 7 aspectos para que tenga un amplio panorama del problema.

A N Á L I S I S F O D A

Positivas Negativas

Exterior Oportunidades–capacitación continua del personal, posible fusión con el departamento de relaciones publicas, capacidades de improvisación del personal para lograr sus tareas. Amenazas-

el sindicato, posibles recortes en el recurso, otros departamentos deserción de empleados,

Interior Fortalezas –

tiene buena comunicación con todas las áreas de la empresa,

Cuenta con personas capacitadas y eficientes Debilidades –

no cuenta con recursos suficientes, poca capacidad de crecimiento del departamento

Tabla 15. Análisis Foda De La Contraparte

Tener bien claro el objetivo que se quiera alcanzar y que se va a negociar.

se propone que se haga una lista de 5 objetivos del más importante al menos importante por si acaso no se llega a lograr negociar lo primordial por lo menos se negocie algo a favor de la institución.

Objetivo Principal:

Objetivo 2:

objetivo 3:

Objetivo 4:

Objetivo 5:

Tabla 16. Tener Claro El Objetivo

Realizar un análisis Foda para la negociación.

Para tener una panorámica de lo que pretendemos negociar y saber que fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas tenemos ante la situación y si es lógico o alcanzable lo que nosotros queremos.

A N Á L I S I S F O D A

Positivas Negativas

Exterior Oportunidades Amenazas

Interior Fortalezas

Debilidades

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