Plan Estrategico De Neg
Enviado por obscurefang • 25 de Marzo de 2013 • 597 Palabras (3 Páginas) • 412 Visitas
Plan Estratégico De Negociación
En este apartado se propone una propuesta de planeación estratégica para que una negociación sea exitosa.
Saber con quién vamos a negociar
Se debe conocer quién será nuestro negociado para saber cómo comportarnos, como hablar y cómo reaccionar ante cualquier posición.
Nombre Lucia Ariana Bonilla Gonzales
Edad 28
Cargo que tiene Directora recursos humanos
Profesión que estudio Trabajo social y psicologia
Gustos Deportes, Ajedrez, convivir con la familia y amistades, música pop.
Preferencias Persona flexible, puntual, responsabilidad, cumplimiento, vóley ball. Artista favorito elefante
Antecedentes • Concurso en selección universitaria de vóley ball
• Campeona regional de ajedrez
• Voluntaria en obras y proyectos de caridad.
• Ex coordinadora regional del DIF.
• Trabajadora social de un bachillerato
• Lucha contra la homofobia y la violencia doméstica.
Tabla 14. ¿Con Quien Vamos A Negociar?
Realizar un análisis FODA del negociador.
Para que se dé cuenta de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas ante la situación de una negociación.
Se recomienda que por lo menos logre poner entre 5 y 7 aspectos para que tenga un amplio panorama del problema.
A N Á L I S I S F O D A
Positivas Negativas
Exterior Oportunidades–capacitación continua del personal, posible fusión con el departamento de relaciones publicas, capacidades de improvisación del personal para lograr sus tareas. Amenazas-
el sindicato, posibles recortes en el recurso, otros departamentos deserción de empleados,
Interior Fortalezas –
tiene buena comunicación con todas las áreas de la empresa,
Cuenta con personas capacitadas y eficientes Debilidades –
no cuenta con recursos suficientes, poca capacidad de crecimiento del departamento
Tabla 15. Análisis Foda De La Contraparte
Tener bien claro el objetivo que se quiera alcanzar y que se va a negociar.
se propone que se haga una lista de 5 objetivos del más importante al menos importante por si acaso no se llega a lograr negociar lo primordial por lo menos se negocie algo a favor de la institución.
Objetivo Principal:
Objetivo 2:
objetivo 3:
Objetivo 4:
Objetivo 5:
Tabla 16. Tener Claro El Objetivo
Realizar un análisis Foda para la negociación.
Para tener una panorámica de lo que pretendemos negociar y saber que fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas tenemos ante la situación y si es lógico o alcanzable lo que nosotros queremos.
A N Á L I S I S F O D A
Positivas Negativas
Exterior Oportunidades Amenazas
Interior Fortalezas
Debilidades
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