Plan de internacionalización para Snacks Peruanos en el mercado chino

Plan de Internacionalización para Snacks Peruanos en el Mercado Chino

Empresa 20607774898 - ALMI GIRASOL E.I.R.L.

Pagina web: https://almigirasol.com/almi-foods/nosotros/

1. Análisis Inicial

• Investigación del Mercado Chino:

• Estudia las preferencias de los consumidores chinos en cuanto a snacks y alimentos.
• Analiza la competencia local y las tendencias del mercado.
• Identifica oportunidades y desafíos específicos para los snacks peruanos.

• Capacidades de la Empresa:

• Evalúa los recursos disponibles, como producción, distribución y marketing.
• Determina si la empresa está lista para la internacionalización.

2. Selección de Mercados Objetivo

• China:

• Considera las ciudades o regiones específicas dentro de China.
• Evalúa la demanda potencial y la accesibilidad del mercado.

3. Estrategia Comercial

• Posicionamiento del Producto:

• Define la propuesta de valor única de los snacks peruanos.
• Destaca aspectos como autenticidad, ingredientes naturales y sabores únicos.

• Canales de Distribución:

• Explora opciones de distribución, como supermercados, tiendas especializadas y comercio electrónico.
• Establece alianzas con distribuidores locales.

• Promoción y Marketing:

• Diseña una estrategia de marketing adaptada al mercado chino.
• Utiliza plataformas digitales como WeChat, Weibo y Douyin para promocionar los snacks.

4. Plan Económico

• Costos y Presupuesto:

• Calcula los gastos relacionados con la entrada al mercado chino.
• Incluye costos de producción, transporte, marketing y distribución.

• Proyecciones de Ventas:

• Estima las ventas iniciales y a largo plazo.
• Considera el crecimiento gradual a medida que se establece la marca.

5. Evaluación y Adaptación

• Indicadores de Éxito:

• Define métricas para evaluar el desempeño en el mercado chino.
• Realiza seguimiento regular y ajusta la estrategia según sea necesario.

6. Ejemplo de Éxito

• Caso de Éxito: Inka Crops

• Inka Crops, una empresa peruana de snacks saludables, logró expandirse al mercado chino.
• Utilizaron estrategias de marketing digital y colaboraron con distribuidores locales.
• Su quinua inflada y chips de camote se han vuelto populares entre los consumidores chinos1.

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