Politicas Y Planeacion De Precios

POLITICA Y PLANEACION DE PRECIOS

No. Contenido

5.1 Proceso de planeación de precios

5.1.1 El papel del licenciado en relaciones comerciales en la política de precios

5.1.1.1 Política y planeación de precios

5.1.1.2 Ley de oferta y demanda

5.2 Métodos de fijación de precios

5.2.1 En función al costo total mas un margen de utilidad deseada

5.2.2 En función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta

5.2.3 En función del costo de conversión

5.2.4 En función del costo marginan

5.2.5 En función del rendimiento sobre la inversión

5.2.6 En función de los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA)

5.2.7 En función al precio de venta mayorista y consumidor

5.2.8 Método de costos de preposición

5.3 Clases de industrias

5.3.1 Sensitivas al precio

5.3.2 Sensitivas al volumen

• Proceso de planeación de precios.

Analizar los procesos de integración de los precios es un aspecto muy importante para el empresario.

Principales factores que intervienen en la integración del precio.

• Costos

• La demanda

• La oferta

o Factores que afectan la fijación de precios

Los factores que afectan la fijación de precios son los que se producen a partir de la salida de la mercancía del almacén de la empresa hasta que esta regresa convertida en dinero a la compañía.

o Políticas y planeación de precios.

La política de precios es un conjunto de normas fijadas por el productor, que afectan el precio neto de los bienes ofrecidos por este y recibidos por el comprador.

Selección del mercado

Es el caso en el cual se estima deseable obtener el provecho máximo en el plazo mas corto. El producto es vendido al precio mas elevado posible.

Puede seguirse esta política cuando por una razón cualquiera una sociedad no busca conservar una posición solida en el ámbito considerado.

Penetración del mercado

Es la política inversa, con la cual se intenta establecer de un modo duradero precios que permitan poner el pie con firmeza en el mercado.

Precios bajos

Consiste en partir de un precio alto para tocar los sectores más interesantes del mercado, y posteriormente ir bajándolo progresivamente, a medida que cada estrato del mercado se va explotando y antes de que la competencia pueda establecerse.

Este método se sigue provechosamente cuando se trata de artículos de moda (textiles).

De manera general, puede practicarse una política de precios elevados cuando todas o parte de las condiciones siguientes se cumplan:

1. El producto es único en su género y este bien protegido por patentes, las cuales impiden toda competencia directa inmediata y rápida.

2. El mercado es demasiado pequeño para interesar a la competencia.

3. El fabricante se halla en la imposibilidad, por la razón que fuere, de producir mucho.

Precio de lanzamiento

Es un precio lo bastante bajo para atender inmediatamente el mercado mas amplio. Esta política se recomienda a las industrias cuyo costo industrial decrece rápidamente y en las que el peligro de competencia inmediata es seguro.

Precio de dumping

Esta política establece el precio a un nivel extremadamente bajo, no solo para asegurar un mercado más amplio sino también para descorazonar de golpe a la competencia.

• Ley de la oferta y la demanda.

Esta ley nos enseña que los precios varían en razón directa de la oferta e inversión de la demanda.

La demanda

Está representada por los compradores y es la cantidad de consumidores interesados en los bienes y servicios puesto a su disposición por la oferta.

Causa para el aumento de la demanda

La demanda hace relación al poder de compra de las personas y estas demandan más bienes y servicios en los mercados por los siguientes motivos:

• Por el aumento de sueldos o salarios;

• Por precaución de situaciones futuras inesperadas;

• Por la especulación, para poder vender los mismos productos a mayor precio;

• Debido a la propaganda efectiva que induce al gasto:

• Por el aumento natural de la población;

• Por el aumento de las inversiones, que generan más empleo y por lo tanto mejores salarios y a más gastos;

• Por los cambios de temporada y época festivas.

La oferta:

Se encuentra representada por los vendedores y es la cantidad de bienes y servicios existentes en los mercados y puestos a disposición de los consumidores.

Causas para la disminución de la oferta:

Los bienes y servicios ofertados, disminuyen por los siguientes motivos:

• Debido a la disminución de las fuentes proveedoras de materias primas, como el petróleo, minas, bosques, etc.;

• Por la destrucción de las cosechas por distintos fenómenos, especialmente naturales como plagas, sequías, inundaciones, heladas, etc.;

• Por los paros y huelgas de productores, comerciantes o transportistas;

• Por las políticas innovadoras, como reforma o creación de leyes procesos electorales, cambio de autoridades, etc.

• Métodos utilizados para la fijación de precios.

Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los mas efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.

o En función al costo total mas un margen de utilidad y un porcentaje de utilidad sobre la venta.

El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo del producto. Por ejemplo, un detallista de aparatos eléctricos paga 20 dólares al fabricante por un tostador de pan y lo vende a 30, es decir, con un incremento del 50 por ciento.

El margen bruto del detallista es de 10 dólares, y si los costos de operación de la tienda son de 8 dólares por aparato vendido, el margen de ganancia será de 2 dólares.

Es probable que también el productor utilice ese tipo de fijación de precios. Si el costo estándar de fabricación fue de 16 dólares, quizá lo incremento en un 25 por ciento para venderlo al detallista en 20.

El incremento varía mucho dependiendo del producto. En los supermercados es normal que el incremento sobre el precio sea de 9 por ciento en alimentos para bebe; 14 en tabacos; 20 en panaderías; 27 en alimentos desecados y vegetales; 37 en especias y extractos y 50 por ciento en tarjetas de felicitación.

La fijación de precios mediante incrementos sigue siendo

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