Preguntas Recursos Humanos 2

1.¿Por qué los factores y procesos individuales no pueden ser aislados de su contexto social?

Por tanto los procesos y estructuras cognitivos como los emocionales y motivacionales son producidos socialmente a través de la interacción con otras personas. Interacción que va a tener un gran peso la historia, la cultura, etc. Y ese es el caso de la conducta de la

negociación, que solo podrá ser entendida si la contextualizamos adecuadamente.

2.¿Por qué la negociación es más que una ciencia, un arte?

Porque la conducta humana es incontrolable, por lo cual es imposible tener la receta perfecta para controlar a las personas.

3.¿Por qué es requisito para ser buen negociador el sentido común?

Porque el negociador pisa siempre sobre arenas movedizas, en las que resulta difícil mantenerse de pie, siempre existe el riesgo de hundirse en ellas si no se tiene un buen sentido común.

Estamos ante el arte del disimulo, del regateo, de la apariencia y del engaño. Por eso el requisito

4.¿Por qué la negociación es mejor para resolver conflictos que la imposición?

Porque las negociaciones autoritarias están destinadas al fracaso y la negociación es la forma mas eficaz de resolver un problema.

5.¿ porque se dice que no todo es negociable?

Porque las negociaciones se realizan entre personas que piensan diferente, y para todas es diferente lo que se puede negociar o no, por ejemplo para algunas personas es innegociable la religión, creencias o valores.

6.¿en que se basa el autor para decir que la negociación es algo intrínseco a las tareas gerenciales?

Se basa en que los directivos negocian con la organización y con otros superiores sobre los propósitos, autoridad y recursos. Y que negocian con los subordinados y con quienes no pertenecen a la cadena de mando para obtener los resultados deseados.

7.¿cuáles son los requisitos para ser un negociador exitoso y porque?

Una buena formación en este campo, experiencia y pericia. Ya que es indispensable que el negociador domine estos aspectos para poder llevar las cosas con las personas y así lograr un “ganar-ganar”

8. ¿Cómo se puede combinar la experiencia con el pensamiento racional para ser experto negociador?

Pensar racionalmente sobre las negociaciones exige que se puedan discernir los aspectos más importantes de la negociación, saber porque son importantes y reconocer las estrategias más eficaces de resolver la disputa y optimizar los resultados.

Conclusión: la negociación es ubicua en las relaciones humas, allí donde hay personas en interacción, habrá negociación.

La eficacia de un buen negociador está basada en la experiencia y en la experiencia de este. Por lo tanto es necesario obtener una buena formación para poder llevarla acabo.

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