Primer Capítulo Del Arte De A Traducido Al Mundo Empresarial

Evite la fortaleza y ataque la debilidad

Explotando las debilidades de la competencia se le puede ganar el mercado

a) Engaño y Conocimiento Previo

La compresión de la mayoría de variables que influyen en el mercado es la clave para ganarse a os clientes También la planificación de la competencia

b) Velocidad y Preparación

La innovación del producto y la evolución de la empresa a la par con la sociedad

c) Influya en su Oponente

Encuentre la manera de fijar las reglas del mercado

d) Liderazgo fuerte

El verdadero líder busca el bienestar institucional y el de los clientes

ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRA

a) La estrategia es de vital importancia para la empresa

b) El campo de batalla comercial está determinada por cinco factores importantes

• La ley moral.- la empresa no debe tener mala intención con los clientes y sus trabajadores

• El clima.- el producto ofrecido debe estar de acuerdo al clima de la ciudad donde se ofrece

• La tierra.- tenga muy en cuenta la repetición del mercado y busque sectores donde la empresa tenga oportunidades de victoria

• El comandante.- el gerente debe ser virtuoso, sabio, sincero , benevolente, valiente y disciplinado

• La organización.- la empresa debe tener la mejor organización posible una reserva monetaria y debe controlar sus gastos

c) Quien conozca estos cinco factores saldrá victorioso

d) Entonces cuando creemos una estrategia formulémonos las siguientes preguntas

• ¿Cuál de las empresas tiene mayor aceptación pública?

• ¿Cuál de los gerentes es el más inteligente?

• ¿Cuál de las empresas tiene las ventajas de clima y tierra?

• ¿Cuál de las empresas tiene mayor colaboración por parte de los trabajadores?

• ¿Cuál de las empresas es la más poderosa?

• ¿Cuál empresa posee el personal más capacitado?

e) Entonces sabremos cuál de las empresas ganara el mercado objetivo debes tratar de formular alianzas con esta empresa

f) Finja debilidad frente a la competencia como parte de su estrategia de posicionamiento del mercado

g) Si una empresa tiene una competitividad superior a la suya evítela

h) Incite a que os demás gerentes tomen decisiones emocionales( que nublan el juicio) y aprovéchese de ese descuido para ganar espacio en el mercado

i) Trate de dividir las fuerzas comerciales de la competencia

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