Promocion De Ventas

ACCIONES PROMOCIONALES

Las acciones promocionales son una herramienta comunicativa que tiene el objetivo de estimular hábitos de consumo y actitudes de compra. La promoción consiste en aportar un beneficio tangible al producto. Y este beneficio, puede adoptar muchas formas diferentes. Debemos tener muy claro lo que queremos conseguir con estas acciones, y si el coste merece la pena.

• Acciones de promoción sobre el producto

Un ejemplo de estas acciones son los regalos directos incluidos en el producto que se compra. Además también puede ser envases promocionales, cuando el embase actúa como regalo promocional o también haciendo promociones de envases familiares o mas grandes sin aumentar el precio.

Por ejemplo Colcafe en ocasiones decora sus empaques con motivos llamativos para que después de terminar con el contenido del empaque este se pueda reutilizar como costurero o para guardar otros accesorios.

• Acciones de promoción sobre las ventas de fabricación

El ejemplo más común y utilizado es la capacitación a los clientes internos, ya que toda empresa debe primero informar, instruir y convencer a su personal de ventas y empleados sobre todos los beneficios y ventajas que posee el producto/servicio, para que estos puedan transmitir todo esto al cliente externo.

Por ejemplo Herbalife vende primero sus productos a sus empleados para que estos, puedan saber que propiedades y características tiene cada producto y para qué clase de persona es recomendado

• Acciones de promoción sobre canales de distribución

Estas acciones son dirigidas a los intermediarios como lo son mayoristas y minoristas, los ejemplos más usados en este tipo de acciones son los incentivos y descuentos comerciales.

Por ejemplo Rimax (sillas plásticas) ofrece bonos de compra a la fuerza de ventas de sus mayoristas y minoristas para aquellos que cumplan una meta de ventas de ciertas referencias. Además a los mayoristas y minoristas les ofrece un descuento comercial por compras superiores o iguales a X cantidad de mercancía mensual o trimestral.

• Acciones de promoción sobre el consumidor

Estas se pueden considerar las más importantes, ya que cualquier esfuerzo promocional que realice el fabricante, la finalidad que busca es llegar al consumidor. Algunas acciones promocionales pueden ser las demostraciones y degustaciones en el punto de venta o en ferias y salones, actos y eventos especiales, además muestras gratis, cupones, premios, descuentos en los precios, etc.

• La publicidad directa como elemento promocional

En este ámbito se incluye toda la publicidad enviada por correo o entregada en persona al consumidor potencial, sin que para ello se utilice ningún otro tipo de medio como los periódicos o la televisión. La publicidad directa puede clasificarse en importantes

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