Proyecto Exportación De Cereales
Enviado por Ivonxita • 13 de Mayo de 2013 • 5.570 Palabras (23 Páginas) • 600 Visitas
INTRODUCCION:
Con frecuencia las empresas incursionan en la actividad exportadora como
respuesta a la detección de necesidades y de una oportunidad y, en
consecuencia, tratan de aprovecharla enfrentándose a diversas situaciones para
las cuales no suelen estar preparadas, aunque pueden llegar a concretar
algunas pocas operaciones, usualmente renuncian en el corto plazo.
La pregunta que en tales casos queda sin respuesta es: ¿Qué pude haber hecho
para
participar recurrente y exitosamente en comercio exterior?
Existen innumerables ejemplos de que el profundo análisis del mercado exterior
que se pretenda conquistar no es, por sí sólo, suficiente para garantizar los
mejores
resultados, como tampoco lo es contar con un producto altamente demandado
cuando –en cualquiera de los casos mencionados– la estructura administrativa o
financiera de la empresa no esté acorde tanto a la situación prevaleciente al
momento
de comenzar a exportar como a la que se enfrentará en el futuro.
Por fortuna, es creciente el número de casos de éxito en comercio exterior y al
analizar qué los sustenta, con independencia del país donde se ubique al
empresario
y del tamaño de su empresa, se puede detectar una constante: la empresa
elaboró
un Plan de Negocios para su Proyecto de Exportación.
Ese tipo de Plan, al que en lo subsiguiente nos referiremos como “PLANEX”,
proporciona la herramienta apropiada para equilibrar los requerimientos
vinculados
a las oportunidades existentes en los mercados internacionales con las
características
inherentes al producto o servicio que la empresa desea ofrecerles, mas no omite
programar las adecuaciones administrativas que deberán concretarse ni
cuantificar
los apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del proyecto.
La oportuna y adecuada elaboración de un PLANEX facilita al empresario la
detección
de riesgos y le ayuda así a evitar invertir recursos en negocios cuya rentabilidad
no
resulte atractiva mas, de igual forma, le brinda todos los elementos necesarios
para
simplificar su toma de decisiones y evidencia para él y su equipo gerencial /
directivo,
por igual que ante potenciales accionistas o acreedores, la bondad del negocio
cuando
ese es el caso.
Para ello, el Banco Nacional de Comercio Exterior, S. N. C. (Bancomext) ha
preparado
el presente documento que proporciona una metodología que ayudará a que las
Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) puedan integrar un PLANEX con el
contenido básico recomendable.
PRESENTACIÓN
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PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)
Tras revisar los cuatro capítulos en los que han sido divididos los temas
inherentes
al PLANEX (Análisis de la Empresa; Análisis del Producto / Servicio; Análisis y
Selección del Mercado Meta así como Análisis y Evaluación Financiera), el lector
podrá desarrollarlos a profundidad, determinará la viabilidad del proyecto y,
además,
sintetizará lo más relevante de cada uno en un Resumen Ejecutivo, logrando así
documentar todo lo necesario para que terceras personas interesadas entiendan
cabalmente el proyecto y se interesen en él.
El lector podrá, además, aprovechar los ejercicios de retroalimentación que
encontrará al final de cada capítulo para poner en práctica el conocimiento
adquirido
y adecuar lo concerniente a sus particulares experiencias al integrar su propio
PLANEX, mas resulta conveniente aclarar que, sobre todo en la micro y pequeña
empresa, es común que no se cuente con la información, documentos y otras
particularidades que se sugiere recopilar en la elaboración del PLANEX y que eso
no debe interpretarse como impedimento para desarrollarlo ya que, por el
contrario,
lo que tal hecho evidencia es la impostergable necesidad de planear y
determinar
fechas para corregir tales omisiones como uno de los primeros pasos para ubicar
a
la empresa en el camino correcto.
Es importante señalar también que en los PLANEX exitosos es común detectar la
intervención de consultores experimentados, debido a que concurren en su
elaboración diversos temas especializados relacionados con los negocios
internacionales, y que las PYMES no siempre dominan esos conceptos e ignoran
dónde y cómo contactar a dichos expertos.
En el aspecto antes mencionado, tome en consideración que Bancomext también
ofrece un apoyo integral a las empresas y, para conocer las particularidades del
mismo, sugerimos consulte el sitio del Banco (www.bancomext.com) en el
apartado
“Capacitación” y, ya dentro, en el vínculo correspondiente a “Consultores de
Plan de
Negocios”.
Ya sea que usted decida integrar su PLANEX individualmente o con el apoyo de
un
consultor, habrá tomado la decisión adecuada para ubicar su proyecto de
exportación
en la senda donde podrá potenciar su permanente y exitosa participación en el
comercio exterior.
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Pre-diagnóstico
La preparación del PLANEX comienza conociendo los aspectos básicos de la
situación
actual de la empresa que desea elaborarlo, para lo cual se recomienda
responder el
siguiente “Verificador de Condiciones Adecuadas para la Exportación”–que ha
sido
elaborado por el Centro de Comercio Internacional (CNUCED, OMC) y concluye
en
la página xiv de este documento– marcando una “X”, según corresponda, en el
recuadro “sí” o “no”:
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN
Los tratados comerciales entre dos o más países (bilaterales y multilaterales,
respectivamente) garantizan que las empresas puedan fomentar el comercio
entre
ellas en forma más justa y equitativa, con frecuencia basándose en la
eliminación o
reducción de barreras al comercio.
1. ¿Sabe usted si su país tiene celebrados tratados comerciales bilaterales o
multilaterales que le hagan atractiva la idea de exportar sus productos a un área
particular?
q Sí
q No
Ya que las exportaciones contribuyen a mejorar la balanza comercial de un país,
los gobiernos fomentan la exportación entre las empresas otorgándoles
incentivos
como financiamiento a las exportaciones
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