Resolución del caso #3 - Marketing Integral
Enviado por Martinramirez25 • 10 de Diciembre de 2022 • Tareas • 1.494 Palabras (6 Páginas) • 68 Visitas
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TABLA DE CONTENIDO
1. Realiza el canvas de la propuesta de valor para cada negocio y redacta la propuesta de posicionamiento para cada una. 1
2. Identifica el segmento primario para cada una de las marcas, argumenta de manera profunda. Para cada marca identifica un segmento secundario (de acuerdo con su posicionamiento actual) defínelo y argumenta. 4
3. Selecciona una sola de las marcas y plantea una estrategia de posicionamiento nueva que contemple el nuevo escenario COVID19. Argumenta. 5
Realiza el canvas de la propuesta de valor para cada negocio y redacta la propuesta de posicionamiento para cada una.
Canvas Airbnb:
Aliados:
| Actividades clave:
| Propuesta de valor: Para anfitriones
Para huéspedes
| Relación con los clientes:
| Segmento de clientes:
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Recursos claves
| Comunicación y distribución:
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Propuesta de posicionamiento: Propuesta más económica y hogareña que los hospedajes tradicionales. Su estrategia de expansión es a nivel internacional, puede llegar a adquirir empresas similares en los nuevos países que desea posicionarse, ofrece agilidad en la comunicación entre anfitriones y huéspedes a través de su aplicación móvil (Teixeira, 2019).
Canvas Etsy:
Aliados | Actividades clave | Propuestas de valor para Compradores | Relación con clientes | Segmentos de clientes- Compradores |
- Alianzas empresariales de productos de arte, fotografía, ropa, joyería, comida y juguetes. - Desarrolladores de aplicaciones de comercio electrónico. - Alianzas con empresas financieras. |
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Propuestas de valor para Vendedores
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Segmentos de clientes- Vendedores
conocer su producto único hecho a mano.
consolidadas en el mercado, que deseen ingresar a la era del marketing digital. |
Recursos clave | Comunicación y distribución | |||
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Propuesta de posicionamiento: La empresa podría crear dos líneas de negocio, en donde en la primera se ofrezcan los productos elaborados a mano, hechos por artesanos, exclusivos y antiguos, con lo cual, se retendrán los clientes que desde el inicio han venido comprando en la plataforma. La segunda línea, ofrecería los productos de fábrica, atendiendo otro tipo de cliente y logrando abarcar un mayor porcentaje en la participación del mercado. Además, la empresa tiene varias ventajas competitivas, entre ellas la facilidad de pago, ya que recibe hasta 23 divisas.
Canvas Uber:
Aliados:
| Actividades clave:
| Propuesta de valor para conductores:
Propuesta de valor para usuarios:
| Relación con los clientes:
| Segmento de clientes:
|
Recursos claves
| Comunicación y distribución:
|
Propuesta de posicionamiento: UBER trabaja para mejorar la movilidad en el mundo, están comprometidos con el medio ambiente, la sostenibilidad, calidad, y seguridad a muy bajo costo, adicionalmente, ofrece servicios para ayudar a las personas a pedir comida de manera rápida y económica, acceso a la atención médica, transporte de carga y ayudan a las empresas para el transporte de empleados (UBER 2022).
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