Resumen De Administración De Empresas

Resumen Administración (Parte 2)

Red Dinámica de Variables:

 Los mercados han cambiado.

 No existe la estabilidad que se vivía varias décadas atrás.

 La demanda ya no supera a la oferta, no todo se vende.

 El contexto es cada vez más competitivo y cambiante, e influye cada día más en mi empresa, y en el resto de las organizaciones.

 Estas variables están en constante movimiento e interacción entre si.

 Lo de afuera es tan importante como lo de adentro, y cualquiera de estas variables pueden hacer que una empresa siga creciendo o desaparezca.

Competencia Directa y sus Componentes:

 Oferta: Conjunto de todas las empresas que se dedican a fabricar o comercializar productos o servicios. Sin importar si son similares o no a los de mi empresa.

 Sector industrial: Conjunto de empresas que ofrecen productos o servicio de un determinado rubro.

 Competencia directa: son aquellas empresas que ofrecen productos o servicios similares a los mios.

 Las empresas compiten entre si, por lo tanto en algunos casos puede haber cooperación, pero n muchos otros compiten fuertemente como si fuera una guerra.

 Nuestra rueda operativa puede funcionar correctamente, pero eso no tendra valor si un competidor se apodera del mercado antes que nosotros.

CONCLUSION:

 Hay que saber competir y así poder sobrevivir y ganar la mayor porción de mercado posible.

 Es clave saber quienes son mis competidores directos, y poder ver que pasa con ellos, y con el resto de los sectores.

 Es importante poder armar alianzas estratégicas para poder actuar en conjunto y así sacar mayores beneficios, y una ventaja competitiva con respecto a los demás competidores.

BARRERAS DE ENTRADA: Son una serie de condiciones o trabas que se deben cumplir y tener en cuenta para poder ingresar a competir en un nuevo sector industrial. Son las siguientes:

• Economía de escala: A mayor producción menores costos. Esto es una dificultad para los nuevos ingresantes ya que generalmente no tienen la capacidad económica para comprar y producir en grandes masas y así bajar los costos

• Diferenciación del producto: Es la diferencia que marca a un producto de otro y que hace que uno elija a ese producto en lugar de otro, ya que tiene características o atributos que lo distinguen del resto. Para esto es necesario poder invertir en publicidad, calidad, marketing, etc. Y las nuevas empresas no cuentan con eso.

• Requisitos de capital: Todas las empresas para iniciar una nueva actividad deben contar con un capital mínimo para poder insertarse en el mercado.

• Costos cambiantes: Son los costos que existen a la hora de cambiar el proveedor y por lo tanto eso va a traer un impacto en la estructura de mi empresa, por lo tanto el cambio debe justificarse debe ser para mejor.

• Acceso a los canales de distribución: Son los distintos puntos de venta donde se puede conseguir mi producto. A la hora de entrar a un nuevo canal o punto de venta probablemente las primeras ventas no me dejen una gran ganancia y para ganarme a un nuevo proveedor y a los clientes voy a vender a precios más bajos.

• Tecnología del producto patentado: Es cuando una empresa patenta un producto y por lo tanto nadie más que ellos podrá venderlo, comercializándolo. Salvo que tengan autorización de quien lo patento.

• Acceso favorable a materias primas: Las empresas ya establecidas cuentan con cierta ventaja sobre las nuevas, ya que al estar hace más tiempo en el mercado conocen a los proveedores, saben a quién comprarles y por lo tanto tienen mejores relaciones para que los vendan.

• Ubicaciones favorables: Las empresas ya establecidas cuentan con ubicaciones en puntos estratégicos donde la gente ya los conoce, son fáciles de ver y por lo tanto esas ubicaciones terminan siendo privilegiadas y les permite sacar ventaja con respecto a los nuevos competidores.

• Subsidios Gubernamentales: Hay muchas empresas ya establecidas que reciben subsidios por parte del estado lo cual le permiten brindar un mejor servicio y vender a precios más bajos y así sacar ventaja sobre el resto.

• Curva de aprendizaje: A lo largo del tiempo las empresas van transitando distintas experiencias lo cual les va a permitir producir de manera más eficiente, a costos más bajos, aumentando la productividad, etc. Y asi sacar ventaja respecto de los nuevos competidores. Esto quiere decir que el conocimiento a medida que pasa el tiempo vale cada vez más.

• Política gubernamental: El propio gobierno puede actuar como una nueva barrera de entrada limitando por un determinado tiempo quien puede ingresar al mercado.

• Reacción esperada: Las empresas que ya están en el mercado pueden llegar a tomar represalias para perjudicar a los nuevos, y asi evitar que estos ganen lugar en el mercado.

BARRERAS DE SALIDA: Son factores económicos estratégicos que mantienen a la empresa compitiendo en el mercado aun cuando estén ganando poco o nada. Son las siguientes:

• Costos fijos de salida: Son todos esos costos que voy a tener que cubrir por cerrar mi empresa. Ej: Indemnizaciones al personal.

• Interrelaciones estratégicas: Se da en aquellos casos en los cuales una empresa tiene un determinado producto que no le da ganancia y sin embargo decide seguir comercializándolo por una cuestión

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