Sara Lee Corporation

Presentación preliminar del caso:

Sara lee Corporation es un fabricante y comercializador de bienes de consumo de alta calidad y marcas reconocidas en todo el mundo, la cual tiene una línea de productos como son carne, panadería, bebidas y productos para el hogar. Tiene operaciones en 40 países y sus productos son vendidos en 180 países. Sus principales marcas son Ball Park, Douwe Egberts, Hillshire Farm, Jimmy Dean, Senseo y su homónimo, Sara Lee.

Sara Lee comenzó siendo una pastelería, que posteriormente fue adquirida en 1956 por Consolidated Foods, quienes después cambiaron su nombre a Sara lee Corporation. En los siguiente 40 años la empresa adquirió diversos negocios relacionados y no relacionados con el fin de crecer y abarcar más mercado.

En 2005 la empresa multinacional decido llevar a cabo un plan estratégico en el cual se transformaría a la compañía únicamente concentrándose en su línea de productos de alimentos, bebidas y productos para el hogar. Con esto se pensaba que la empresa operaria mejor, si concentraba sus recursos financieros y administrativos en un menor número de negocios, pero que ofrecieran mejores perspectivas del mercado y con marcas de Sara Lee bien posicionadas.

Identificación y Descripción del Problema:

Sara lee Corporation, es una compañía dedicada primordialmente a la venta de bienes de consumo en general. La presidenta y administradora Brenda Barnes implemento un nuevo plan estratégico que consistía en transformar a la compañía concentrándose principalmente en alimentos, bebidas y productos para el hogar.

La compañía Sara lee para poder poner en marcha su plan estratégico realizo iniciativas de reducción, las cual consistía en deshacerse de 8 negocios no estratégicos. Después de realizar la reducción de negocios no estratégicos, la otra iniciativa consistió en revitalizar las ventas y aumentar la rentabilidad de la empresa. El objetivo era incursionar en nuevos mercados muy pro misionarios y con marcas bien posicionadas.

Análisis del Problema:

El plan de transformación mencionado anteriormente consistía en deshacerse de las siguientes unidades de negocios y las categorías de productos que no mostraban un desempeño prometedor:

 Ventas directas (cosméticos, productos para la piel, colonias y perfumes, artículos para baño y productos para el hogar) Sus ventas eran de aproximadamente 450 millones de dólares.

 Café al detalle en Estados Unidos (comercializaban cafés a las marcas Chock full o`Nuts, Hill Bros., MJB y Chase & Sanborn) Sus ventas eran de 213 millones de dólares.

 Ropa en Europa (comercializaba marcas como Dim, Playtex, Wonderbra, Abanderado, Nur Die y Unno) Sus ventas aproximadas eran de 1.2 mil millones de dólares.

 Nueces y Bocadillos en Europa (comercializaba productos de marcas Duyvis y Benenuts) Sus ventas aproximadas de 88 millones de euros.

 Arroz en Europa (comercializaba la marca Lassie)

 Embutidos en Estados Unidos con ventas aproximadamente de 33 millones de dólares.

 Cárnicos en Europa (carnes empacadas vendidas en diferentes mercados) Sus ventas eran de 1.1 mil millones de dólares.

 Ropa marca Sara Lee (fabricación y comercialización de las marcas Hanes, L’eggs, Champion,Bali, Barel, There, Playtex, Wonderbra, Just my Size, Duofold y Outerbanks) Sus ventas eran por 4.5 mil millones de dólares.

...