Similitudes Y Diferencias Vendedores De Los 90 Y Actuales
Enviado por sarabell • 14 de Agosto de 2013 • 514 Palabras (3 Páginas) • 651 Visitas
DIFERENCIAS
VENDEDOR DE LOS AÑOS 90’S
La parte vendedora era la que estaba más informada de los productos o servicios que se ofertaban y la cualidades que ofrecían. No necesitaban de una carrera profesional.
Los vendedores solo contaban con venta físicamente en su red comercial, además de que los productos eran pocos y escasos
La venta se limitaba a “despachar” productos. El fabricante tenía algo que el comprador (con capacidad creciente de compra) quería adquirir, ponía las condiciones y el comprador veía si podía pagarlo o no.
Los vendedores por medio de la “venta persuasiva” cimentan la creencia de que para vender hay que “tener mucha labia”.
Los vendedores tendían esperar a que los clientes se adecuaran a sus condiciones para adquirir el producto o servicio.
Los vendedores al estar presentes en una pequeña región comercial, solo tenían que enfrentarse a una competencia nacional.
VENDEDOR DEL 2000-2013
El vendedor ahora se enfrenta a un comprador informado.
Para poder estar mejor preparado ya le es necesaria una carrera profesional.
Con la aparición del Internet (por medio de portales) el vendedor puede realizar su actividad a diversas provincias o regiones, incluso a países ubicados a miles de kilómetros con lo que se incrementa la variedad de productos en el país, su servicio logra ser más personalizado y además puede llegar a sus clientes por medio de redes sociales.
Debido a la competencia el vendedor debe saber interpretar qué necesidades tiene su cliente, con conocimientos muy amplios de su cliente y de su mercado.
Los vendedores comienzan a dar una apariencia como un CONSULTOR que con ojos expertos, y conocimientos profesionales, da ideas y aporta soluciones para sus clientes.
Hoy en día los vendedores los vendedores son aquellos que van en busca de los clientes.
Con los avances tecnológicos, el vendedor ha logrado llegar a un mercado tanto nacional como internacional y por ende se enfrenta a la competencia que hay en estos tipos de mercado.
SIMILITUDES
VENDEDOR DE LOS AÑOS 90’S
Su objetivo es vender su producto o servicio al posible comprador.
Se encarga de estar informado y ser persuasivo para atraer al cliente a la compra.
Aunque había otras expectativas y otros gustos en estas fechas el vendedor siempre tenía facilidad de palabra para mostrar las cualidades del producto o servicio.
Tiene un amplio conocimiento respecto a la empresa donde labora y los productos/servicios que debe vender
Las cualidades o bien el perfil del vendedor: Debe tener una buena presencia un porte y acompañado de una buena sonrisa que muestre confianza a los posibles compradores.
VENDEDOR DEL 2000-2013
Conserva el mismo objetivo al querer vender su producto o servicio.
Se encarga de estar
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