TENDENCIAS Y CICLOS y REGRESIÓN LINEAL

CASO CAMPOMAR S.A

1. Determine los criterios que tendría que tomar la empresa para elegir cada método de pronóstico

ESTUDIO DE CAMPO

Debimos tomar el pronóstico de cada especialista en cada escenario posible.

TENDENCIAS Y CICLOS y REGRESIÓN LINEAL

Debimos tomar los datos de las ventas según los periodos que nos fueron dados.

1. Determine las ventas proyectadas en base al método de estudio de campo, regresión lineal, tendencias-ciclos

El archivo esta en excel  con el nombre “METODOS DE PROYECCIÓN.XLS”

1. Si usted fuera el gerente de esta empresa ¿Qué método preferiría para proyectar las ventas de su empresa? ¿Por qué?

El método que utilizaría para proyectar sería el estudio de campo ya que, en este se toma en cuenta a especialistas en su campo como gerentes de marketing, finanzas que cuentan amplio conocimiento de la empresa y en el sector en el que se desenvuelve la empresa “CAMPOMAR S.A.” y se respaldan en información.

1. Está de acuerdo con los argumentos que dieron Juan, Alberto y Rodrigo para pronosticar las ventas. Sustente su respuesta

Estoy de acuerdo, ya que primeramente Juan expone que se buscara incrementar en 10% las ventas en el 2013 con estrategias de marketing , y Alberto plantea debido a las estrategias de comercialización y a querer ampliar nuestra participación en el mercado debemos aumentar el flujo de efectivo para atender debidamente la demanda de nuestra cartera de clientes , y por ultimo nos muestra un escenario de la empresa y el sector exportador del mismo rubro con el escenario global.

Pero se debe notar que faltaría un sustento con mucha más información real o cuantificable para una mejor decisión respecto al pronóstico de ventas.

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