“Uso de estrategias intensivas por medio de la tecnología para el posicionamiento de productos/servicios para pequeñas empresas”

Instituto Tecnológico de Durango

Ensayo

Tema: Importancia del diseño de estrategias

Título: “Uso de estrategias intensivas por medio de la tecnología para el posicionamiento de productos/servicios para pequeñas empresas”

Ingeniería en Gestión empresarial

Gestión estratégica

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Paloma Esmeralda Aldama Marrufo   13040781

Artemio Santoyo

Fecha de entrega: Lunes/24/marzo/2017

Diario en nuestra carrera escuchamos que nosotros seremos los próximos empresarios y gerentes de las empresas grandes y exitosas,  pero para poder llegar a serlo debemos desarrollar ciertas habilidades. Desde mi punto de vista, deberíamos entrenarnos pero para crear estrategias que nos ayuden a crear nuestras propias empresas, las empresas que ahora son magnas y exitosas, en algún momento, fueron pequeñas, y tenían limitantes ( y no por el hecho de ser poderosas no significa que ya no tengan limitantes pero utilizan estrategias para mantenerse en el mercado) y en algún momento no sabían exactamente qué camino seguir, pues así es como inician las pequeñas empresas y por medio de la implementación de estrategias correctas, se convierten en empresas poderosas y de renombre.

 Actualmente la mayoría de los estudiantes, incluso los graduados, de programas de maestría terminan siendo empleados, no empresarios. Considero que eso se debe en gran medida a que no aplicamos lo que aprendemos en la carrera, y una vez egresados no sabemos exactamente cual es la mejor manera para crear una empresa, o tal vez sepamos como crearla, pero lo importante es mantenerla, ni sabemos la importancia de la implementación de estrategias para alcanzar los objetivos, es por eso que hablaré de la importancia de estrategias intensivas para colocar los productos que una vez que se haga un estudio correcto, podamos lanzarlos al mercado y más importante que lanzarlos, mantenerlos con éxito por medio de la tecnología.

Considero que en estos tiempos, es importante el hecho de que los emprendedores, busquen la innovación de productos y servicios, ya que la tecnología proporciona un impulso muy grande a que esto pueda suceder. Muy seguido en la carrera, se nos recalca la importancia que tiene la mercadotecnia en las empresas, sin embargo no se investiga a fondo que tipo de estrategias se pueden seguir, la mayoría de los emprendedores, creen que por el hecho de tener mucha publicidad, o por el contrario, cuando empiezan a invertir en el negocio, olvidan invertir en publicidad, y ninguna de las dos es buena en especial para empresas que están iniciando en el mercado, quiero demostrar porque la estrategia intensiva es la mejor para colocar productos o servicios de nueva creación en el mercado y puedes utilizar para mejorar los resultados de tu planeación estratégica.

¿Por qué seleccionar el tipo de estrategia intensiva y no vertical? Después de analizar los tipos de estrategias verticales, llámese integración hacia adelante (implica la obtención de la propiedad), integración hacia atrás(implica el aumento del control sobre los proveedores de la empresa), integración horizontal (implica el aumento del control de los competidores) me di cuenta que estas estrategias, son para empresas que ya están posicionadas como compañías poderosas y por lo tanto, no están al alcance de las empresas de nueva creación por estas razones:

1. Requieren bastante capital para poder utilizarse
2. Requieren de la experiencia en la gerencia o en la dirección
3. Son empresas que ya están colocadas, en el mercado y están buscando diversificar por medio de franquicias, sabemos que el costo de una franquicia, como Star bucks, Mc Donalds, Subway, requieren una inversión importante
4. Buscan la compra de empresas competidoras para colocarse ellos como líderes del producto o servicio que ofertan

Así que por el momento, mientras se busca emprender con un producto o servicio nuevo, no tenemos nada de esas herramientas como estas compañías ya tienen a su disposición. La estrategia intensiva, y en específico la penetración en el mercado, que pretende aumentar la participación de los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de mercadotecnia. La penetración en el mercado incluye el aumento del número de vendedores, el incremento de los gastos de publicidad,  pone a nuestra disposición más herramientas, ya que el gasto en publicidad, sea mucha o poca, es un gasto que por lo general  está contemplado si no ¿De qué manera se podría dar a conocer un producto o servicio y en especial de nueva creación?. Los cuatro indicadores de que la estrategia de penetración de mercado puede ser una estrategia eficaz son las siguientes:

1. Cuando los mercados presentes no están muy saturados con un producto o servicio en particular
2. Cuando la tasa de uso de los clientes actuales, se podría incrementar de manera significativa
3. Cuando la participación en el mercado de los competidores principales ha disminuido mientras que las ventas totales de la industria han aumentado.

La tecnología es una de las herramientas más poderosas y por decirlo de alguna manera “económicas” que tenemos a nuestra disposición, ya que prácticamente hoy todas las empresas, sean pequeñas o grandes, se preocupan por estar posicionadas en páginas de internet. Las empresas exitosas vigilan en forma constante los patrones de compra de los clientes actuales y de los clientes posibles. (David, 2011). Cabe hacer la aclaración de que la venta personal es más importante para las empresas de productos industriales, mientras que la publicidad tiene mayor relevancia para las empresas de productos de consumo. Así es que dependiendo del tipo de producto que manejemos o se pretenda manejar, sabemos que tipo de publicidad es la mejor para nuestro negocio. Cuando leas o pienses en una acción que puedes tomar, para mejorar tu mercadotécnica, actúa sobre ella inmediatamente. No te demores. Desarrolla un sentido de urgencia e inclinación. Estas son las cualidades esenciales entre todos los grandes empresarios. Todos sabemos que la tecnología está cambiando la forma en la que conocíamos los negocios hace algunos años, Los gastos de las empresas en publicidad a través de los medios tradicionales, como la televisión, los periódicos o las revistas disminuyeron notablemente. La publicidad a través de los periódicos,  declinó un 5.9% en el 2001, el gasto en anuncios de televisión se redujo 4.5% y la publicidad en revistas un 8%. El gasto en anuncios por televisión cayo otro 4% en el 2012 (Tracy, 2015). Mientras que Facebook reporta que en el año de 2015 generó ingresos por 5 mil 841 millones de dólares, un aumento de 52 por ciento respecto a los 3 mil 851 millones de dólares registrados en el mismo periodo de un año antes. (El Financiero, 2017). Mientras que google, la mayor empresa de búsquedas de la red dijo que ganó 2 mil 970 millones de dólares, u 8.75 dólares por acción, en el trimestre que concluyó el 30 de septiembre del año 2013 (Smith, 2013). Como podemos observar, mientras los métodos tradicionales, están declinando las ventas, las redes sociales las están aumentando, el hecho de dar un folleto o pagar publicidad en una revista, ya no es tan atractivo ni tan útil como darse conocer por internet. Las personas pasamos un tiempo considerable del día en nuestros teléfonos celulares, computadoras, o cualquier tipo de dispositivo tecnológico. Como se comentaba en clase, estamos en una era en la que las empresas tienden a recortar personal por el hecho de que una maquina puede hacer el trabajo que hacían cien personas, las maquinas no se enferman, no piden permisos, no necesitan vacaciones, y cabe aclarar que no estoy diciendo que las maquinas sean mejores que los seres humanos, al final del día el activo más importante que tienen las empresas, es su capital humano. Pero por el momento en el que estamos pasando, lo que quieren las empresas es mayor utilidad y esto lo logran teniendo menos gastos.

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