Canales del marketing internacional
Enviado por poncnelsonmateo • 2 de Abril de 2016 • Informes • 3.275 Palabras (14 Páginas) • 441 Visitas
Universidad Nacional Autónoma De Honduras[pic 1]
Centro Universitario Regional Del Centro
(UNAH-CURC)
Licenciatura En Comercio Internacional[pic 2]
Lic Sandra Ramos
Asignatura:
Mercadotecnia Internacional
Tema:
Canales de Marketing Internacional
Realizado Por: No De Cuenta:
- Angie Karina David 20061900644
- Ariel Enrique Ponce 20081900642
- Brayan Nahúm Maldonado 20131902187
- Lesly Lourdes Bustillo 20131900063
- Nelson Alberto Ponce 20061900520
Aula: 207
Sección: 15:00
Comayagua, 31 de marzo del 2016
Canales de marketing internacional
Introducción
Estructuras del canal de distribución
Estructura de distribución orientada a las importaciones
Tendencias de la estructura tradicional del canal a la estructura moderna
Patrones de distribución
Patones de las ventas al detalle
El tamaño de los patrones
Las ventas directas
Resistencia al cambio
Opciones alternativas de intermediarios
Los agentes intermediarios
Intermediarios distribuidores
Intermediarios del país de origen
Tiendas de minoristas
Distribuidores complementarios
Compañía extranjera para la venta
Factores que afectan la elección de los canales
El costo
El capital requerido
El control
La cobertura
El carácter
La continuidad
Administración del canal
Encontrar a los intermediarios
Escoger a los intermediarios
Selección
El contrato
Motivar a los intermediarios
Terminar con los intermediarios
El internet
La logística
Bibliografía
Objetivos
Objetivo General:
- Estudiar los canales de marketing internacional que se utilizan para la distribución de los productos en el mercado internacional.
Objetivos Específicos:
- Conocer la estructura del canal de distribución así como el proceso del mismo.
- Conocer la importancia de los intermediarios en el proceso de distribución de los productos en el mercado.
- Estudiar los factores que afectan la elección de los canales de distribución.
- Conocer en que consiste la administración de un canal de distribución
Introducción
En el presente informe hablaremos sobre los canales del marketing internacional Este informe aborda los puntos básicos que incluye la toma de decisiones relativas al canal: las estructuras de los canales; los patrones de distribución; las alternativas de los intermediarios existentes; los factores que afectan la elección de canales, y el modo de encontrar, seleccionar y motivar a los intermediarios, así como la manera de finalizar su contrato
Un canal de distribución consiste en colocar los productos a disposición de los consumidores pero para ello los productos deben de pasar por un proceso de distribución, los canales de distribución van a depender del tipo y naturaleza de los productos y se debe de tomar en consideración que no se va a utilizar necesariamente el mismo canal en cada país.
Factores que van a influir en la selección del canal de distribución adecuado, son: las características de los puntos de venta, su número, dispersión geográfica y métodos de compra; las características de los intermediarios, su competencia y organización; y por último, el sistema de distribución de las empresas competidoras.
Para que una compañía alcance sus metas de marketing su producto debe de estar a disposición del mercado meta a un precio accesible. Llevar el producto al mercado meta puede ser un proceso muy costoso si no se sabe elegir una correcta estructura de distribución. El trabajo más difícil y desafiante que puede afrontar la compañía internacional en este sentido forjar un canal de distribución dinámico y confiable.
Cada mercado contiene una red de distribución que ofrece la opción de muchos canales con estructuras de distribución únicas. En algunos mercados dichas estructuras pueden resultar muy complejas y difíciles y en otros existen intermediarios poco especializados.
Independientemente del canal de distribución a utilizar la ventaja competitiva de la compañía será conseguir crear el canal de distribución adecuado y eficiente para sus productos.
Estructuras del canal de distribución
En cada país y en cada mercado, sea urbano o rural, rico o pobre todos los productos de consumo y los industriales en algún momento deben pasar por un proceso de distribución. El proceso de distribución incluye el manejo y la distribución físico de bienes, el cambio de posesión y lo más importante desde el punto de vista de la estrategia de marketing, las negociaciones para la compraventa que llevan a cabo los productores y los intermediarios, y los intermediarios y los clientes.
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