DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

CAPÍTULO 15 DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Cómo fijar el precio

Selección del objetivo de fijación de precios

Determinación de la demanda

Estimación de costos

Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores

Selección del método de fijación de precios

Selección del precio final

Adaptación del precio

Fijación de precios geográfica (efectivo, comercio a cambio, trueque)

Descuentos de precio y complementos

Fijación de precios promocionales

Fijación de precios discriminatorios

Fijación de precios de mezcla de productos

Cómo iniciar y responder a cambios de precio

Iniciación de recortes de precios

Iniciación de incrementos de precios

Reacciones a cambios de precios

Respuesta a los cambios de precios de los competidores

Resumen

Aplicaciones

Notas

PARTE V

ADMINISTRACIÓN Y ENTREGA DE PROGRAMAS DE MARKETING

CAPÍTULO 16 ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE MARKETING

¿Qué trabajo realizan los canales de marketing?

Funciones y flujos del canal

Niveles de canal

Canales del sector de servicios

Decisiones del diseño del canal

Análisis de los niveles de prestación de servicios deseados por los clientes

Establecimiento de objetivos y restricciones

Identificación de las principales alternativas en cuanto a canales

Evaluación de las principales alternativas

Decisiones de administración de canales

Selección de los miembros del canal

Capacitación a los miembros del canal

Motivación de los miembros del canal

Evaluación de los miembros del canal

Modificación de las disposiciones del canal

Dinámica del canal

Sistemas verticales de marketing

Sistemas horizontales de marketing

Sistemas de marketing multicanal

Conflicto, cooperación y competencia

Aspectos legales y éticos de las relaciones con el canal

Resumen

Aplicaciones

Notas

CAPÍTULO 17 ADINISTRACIN DE VENTAS AL DETALLE, AL MAYOREO Y LOGÍSTICA DE MERCADOS

Ventas al detalle

Tipos de detallistas

Decisiones de marketing

Tendencias en la venta al detalle

Venta al mayoreo

Crecimiento y tipos de venta al mayoreo

Decisiones de marketing de mayoristas

Tendencias en la venta al mayoreo

Logística de mercados

Objetivos de la logística de mercados

Decisiones de logística de mercados

Lecciones de

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