Elasticidad De Precios

ELASTICIDAD DE PRECIOS

Se describe como la sensibilidad de la demanda a los cambios en los precios.

Cuando la elasticidad del precio es unitaria, las ventas de un servicio suben (o bajan) en el mismo porcentaje en que baja (o sube) el precio.

Cuando una pequeña modificación en el precio tiene un gran impacto en las ventas, se dice que la demanda de ese servicio es elástica al precio.

Por el contrario cuando un cambio en el precio no afecta mucho el volumen de ventas, se dice que la demanda no es elástica al precio.

COMO IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE SERVICIOS

Aunque por lo general se cree que la principal decisión en términos de políticas de precios consiste en determinar cuanto cobrar, existen otras decisiones que también hay que tomar.

1 ¿CUANTO SE DEBERIA COBRAR POR ESTE SERVICIO?

a. ¿Qué costos intenta recuperar la organización? ¿Quiere la organización alcanzar un margen de rentabilidad o retorno específico sobre la inversión con la venta de este servicio?

b. ¿Qué grado de sensibilidad a los distintos precios tienen los clientes?

c. ¿Cuáles son los precios de la competencia?

d. ¿Qué descuento(s) se debería(n) ofrecer en los precios básicos?

e. ¿Se acostumbra utilizar puntos de precios psicológicos (por ejemplo, US$ 4.95 en lugar de US$ 5.00)?

2. ¿EN QUE DEBERIA BASARSE LA POLITICA DE PRECIOS?

a. Ejecución de una tarea especifica

b. Ingreso a un local de servicio

c. Unidades de tiempo (hora, semana, mes, año)

d. Porcentaje de comisión sobre el valor de la transacción

e. Recursos físicos que se consumen

f. Distancia física que abarca

g. Peso o tamaño del objeto del servicio

h. ¿Se debería facturar cada elemento del servicio por separado?

i. ¿Se debería cobrar un precio único por todo el paquete?

3. ¿QUIEN DEBERIA COBRAR?

a. La organización que presta el servicio

b. Un intermediario especializado

c. ¿Cómo se debe pagar este servicio al intermediario: tarifa plana o comisión?

CUANTO COBRAR

En términos de solvencia financiera, es vital ser realista en las decisiones de políticas de precios

1. Hay que determinar los costos económicos relevantes (base o precio piso)

2. Evaluar la sensibilidad del mercado a los diferentes preciosa los diferentes precios posibles (precio tope o techo)

3. Tomar un rango de precios de la competencia.

Cuanto más grande sea la brecha entre el piso y el techo de precios más espacio habrá para maniobrar.

¿ENQUE SE DEBERIA BASAR LA POLITICA DE PRECIOS?

Se podría basar en:

1. La prestación completa de un servicio especifico

2. La entrada a la prestación de un servicio

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