En el prologo de Robert kiyosaki

En el prologo de Robert kiyosaki, mencionan variados conceptos acerca de las ventas. Uno de ellos es el significado que el padre rico da a las ventas: Vender es sinonimo de comunicar: interesarse, escuchar, resolver problemas y servir a tus congéneres.

Para mi padre rico ser vendedor significaba ser capaz de sobreponerse a inseguridades, miedos y deseos personales, salir dia tras dia con la única idea de servi a tus congéneres. Para el en eso consistían las ventas. Decía “las ventas y la comunicación verdaderas no se reducen al numero de ventas que haces, ni tienen que ver con el monto de tu cheque de comisiones. Vender significa sentir pasión respecto del producto o sericio dde tu compañía e identificarse con los deseos, sueños y necesidades de tus congeneres”.

La habilidad de comunicarte y vender es esencial para tener éxito.

En “El cuadrante del flujo de dinero robert kiyosaki dice que uno de los principales obstáculos que impiden a las personas tener éxito en los negocios o siquiera emprender uno, es su miedo y desagrado hacia las ventas o su incapacidad para vender. Las ventas y el liderazgo van de la mano, pues se relacionan con dar una visión de algo mejor y convencer a otras personas de que acepten y actúen de acuerdo con esa visión.

Para poder ser diferente y convertirse en el ganador en la batalla por la energía, compromiso, tiempo y dinero de la otra persona la respuesta se encuentra dentro de cada uno bajo la forma de talento natural y habilidad aprendida. Quienes tienen mas talento y habilidad para enrolar a otros y generar mas influencia harán mas ventas y conseguirán mas ingreso.

Para hacerlo se deben disipar algunos mitos sobre las ventas:

Mito 1: debes ser “perro de ataque” para tener éxito de las ventas. Solo ciertas personas pueden “cerrar” ventas.

Hecho 1: no debes ser un ¡perro de ataque” para tener éxito en las ventas, en realidad hay 5 razas de “vendedores perros”. Si descubres a cual perteneces de manera natural y usas su talento, solo será cuestión de actuar según tu punto fuerte, y luego poder aprender habilidades de otras razas será mejor.

Mito 2: debemos estar suficientemente “bien formados” como para dominar toda herramienta y poseer todo talento que un vendedor debería tener.

Hecho 2: solo necesitamos ser nosotros mismos, entender y acepar quienes somos y usar ese conocimiento para capitalizar nuestras fortalezas.

Mito 3: todos los vendedores son tiburones.

Hecho 3: tu miedo o desagrado por la profesion se vera reflejdo en tu efectividad, pero tu eliges la imagen que quieres mostrar ante los demás.

Mito 4: he trabajado en ventas toda mi vida…No hay nada que yo no sepa.

Hecho 4:el mundo actual no es el mismo de ayer y será mañana. El “vendedor perro” debe mantenerse en aprendizaje constante.

Vendedores perros enseña una mentalidad que te dara la clave mental y emocional para ganar. Es una educación de herramientas, técnicas y estrategias que aceleraran tus esfuerzos de ventas. Vendedores perros es una metodlogia que ayuda a revelar y capitalizar tus puntos fuertes.

Mito 5: yo no trabajo en ventas.

Hecho 5: todo el mundo vende. Vivir es vender, no obstante, hay que aprender a venderse a si mismo ya que mientras mas sirvas, ams recompensas recibiras.

1 ¿Que tan perro eres?

Los “vendedores perros” campeones del mundo se encuentran entre los héroes coroprtivos mas respetados, mejor pgados y mas buscados de nuestra época, y casi todos los grandes lideres de negocios, empresarios exitosos y grandes inversionistas rastrean sus raíces y la esencia de su éxito en su entrenamiento de ventas y experiencia en ese terreno.

La habilidad de ir tras la presa y cazar con pasión, talento y habilidad es un regalo único y preciado.

Un ejemplo de ello es Herman, quien no se rindió al escuchar el primer “no”, y gracias a la constancia y esfuerzo, ha tenido mucho éxito en los seguros médicos. Algunas de sus lecciones aprendidas son:

1. “A veces debes romper las reglas”.

2. “no existe algo que se llame falta de contactos”. Siempre alguien conoce a alguien que puede ponerte en la puerta.

3. “la mayor debilidad de tu competencia es cuando cierras un trato”.

2 ¿POR QUÉ VENDEDORES PERROS? (VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES)

Los vendedores suelen arecerse mucho a sus amos. Lo evidente es que a menudo puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la cual pertenece, pues cada una tiene personalidades y rasgos específicos.

Entonces, vendedores y gerentes primero necesitan identificar y entender su propia raza y luego las de quienes los rodean. Con este conocimiento aprovechan sus puntos fuertes y personalidades, y las de quienes conforman su equipo, para enviar al can indicado para cazar a la presa adecuada.

Es simple: vender es convencer a otros para que lleven a cavo algo que no necesariamente se sentían inclinados a hacer antes.

Los perros pueden ser excelentes campeones, cazadores y compañeros. No obstante, por leales y listos que puedan ser requieren mucho mantenimiento. Si no estas ahí para alimentarlos, darles agua o cepillarlos con regularidad, pueden volverse malos o indomables. Los vendedores pueden ser iguales si no se entrenan adecuadamente.

Existen 5 razas de “vendedores perros” y numerosas hibridas., y como vendedor perrosiempre debes buscar las oportunidades que proporiona el mejor entrenamiento disponible y no la mejor comisión.

3 ¿Como identificar la raza?

La metodología de los vendedores perros funciona donde haya una transacción de ventas. Como vendedor perro, a veces la elección de tu jauría se limita a quienes te van a tolerar. Muchos vendedores perros llegan a su jauría mediante donación, obligación y a veces por un proceso de eliminación, pero tienen la habilidad de hacer amigos fácilmente.

En el mundo de los vendedores de perros solo hay 5 razas con pedigrí: pit bull, golden retriever, poodle, chihuahueño y basset hound.

PIT BULL

El vendedor más agresivo. Ellos atacarán cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto. Atacarán con ferocidad, agresividad y tenacidad con que inspiran y aterran. Lo único que necesitan es algo que puedan morder para jamás soltarlo.

Si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados

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