Estilos De Vida

LOS ESTILOS DE VIDA (EV)

 Estilos de Vida:

“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas” Dr. Rolando Arellano Cueva

 El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementos psicológicos sino también comportamientos y características externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.

 El EV determina cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

 En otras palabras, la segmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profundo para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

 Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la elección demarcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios.

 En el año 2000, producto de una investigación de más de 2 años en todo el territorio nacional, nuestra empresa publicó el libro “Los Estilos de Vida en el Perú” con una clasificación de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la actualidad han sido reagrupados en 6 estilos que reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han presentado estos últimos años y que representan fehacientemente cómo es, siente y actúa el Nuevo Consumidor Peruano.

LOS AFORTUNADOS ( 6% )

 Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchador es por naturaleza, confiados en sí mismos.

 Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen a los NSE A/B/C.

 El dinero es muy importante para ellos.

 Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.

 Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen.

 Son innovadores. Se ubican en mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.

 Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.

 La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos

LOS PROGRESISTAS (23% )

 Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.

 El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.

 Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.

 Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían mucho en sí mismos, siendo exigentes y autocríticos.

 Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

 Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.

 Se encuentran en los NSE B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo.

 El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.

 Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

LAS MODENAS ( 23% )

 Mujeres

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