Estrategia De Precio

Introducción

En el siguiente trabajo hablaremos de Estrategia de Precio, con sus respectivos subtemas. La estrategia de precio es de gran importancia tanto para el producto, la empresa y el consumidor debido a que las decisiones que se toman con respecto a la gestión de precios son consecuencia de cambios inesperados en el mercado.

Las empresas deben primero determinar las decisiones específicas de fijación de precios ya que son fundamentales para su éxito y luego construir procesos adecuados a fin de dar la atención adecuada a estas decisiones, una empresa debe ser capaz de establecer la fijación precios. El ejecutivo a cargo “debe ser responsable no sólo de la gestión diaria de las actividades de fijación de precios, sino también de la promoción del producto y de constante mejoramiento que es la que al final marca la diferencia entre compañías con una fijación de precios de alto rendimiento.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Fijar los precios es un problema cuando una compañía debe determinarlos por primera vez. Esto sucede cuando la empresa desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto regular en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando entra a una licitación por un nuevo contra tode trabajo.La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Una empresa puede colocar su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o por encima del punto medio.

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO.

La compañía primero debe decidir qué quiere realizar con un producto en particular. Si haseleccionado su mercado objetivo y su posición en éste, entonces su estrategia de mezcla demercadotecnia, incluido el precio, será bastante sencilla.

Al mismo tiempo, la compañía podría procurar objetivos adicionales. Cuanto más claros son losobjetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio. Cada precio posible tendrá un efecto diferente enobjetivos como beneficios, ganancias de las ventas y participación en el mercado.

Una compañía puede procurar cualquiera de los seis objetivos fundamentales a través de la fijación de precios.

Supervivencia.

Las compañías procuran la supervivencia como el principal objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva, competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente. Lascompañías permanecen en el negocio en tanto los precios cubran los costos variables y algunos costosfijos.

Máxima utilidad actual.

Muchas compañías tratan de fijar el precio para que aumenten al máximo sus utilidades actuales. Estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan el precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de rentabilidad sobre la inversión.

PRECIO

El precio es (en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

El Precio desempeña dos roles en la evolución de

Las alternativas del producto:

*Medida de sacrificio.

*Indicación de la información.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio significa una cosa para el consumidor y algo diferente para el vendedor.

1° Costo de algo

2° El precio representa un ingreso la principal fuente de las utilidades.

El precio es un gran desafío ya que marcara la pauta entre el producto y el consumidor.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

Para sobrevivir en el mercado competitivo, las empresas requieren objetivos de fijación de precios que sean específicos, alcanzables y mensurables.

Entonces, los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa.

Los objetivos se clasifican en tres partes muy importantes:

Orientados a las utilidades

Maximización de Utilidades: Esto significa fijar los precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación con los costos totales.

Utilidades satisfactorias: Es un nivel razonable de utilidades.

Más que maximizar las utilidades muchas empresas luchan por utilidades satisfactorias para los accionistas.

Orientados a las ventas

Esto hace referencia a la participación en el mercado o a las ventas en dinero o unidades.

Participación del mercado: Son las ventas de productos de una empresa como un porcentaje de las ventas totales de la industria.

Se reflejan en dólares o en unidades de producto

Es importante saber si la participación de la empresa se expresa en ingresos o unidades porque los resultados son diferentes.

Orientados al statu quo.

Pretende mantener los precios existentes o igualar los precios de la competencia.

Tiene la ventaja de requerir poca planeación.

Es una política pasiva.

FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACION DEL PRECIO

Demanda

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir mientras que en situación de recisión tiende a la baja.

En el caso de subir nuestro precio disminuirá nuestras ventas y viceversa.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente, lo más comunes son:

Discriminación de precio:

El mismo producto a diferente precio dependiendo el lugar del cliente o la época del año.

Experimentación:

Probar varios precios en un lapso determinado para un mismo producto y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

Intuición:

Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

Fijación de precio basado en la competencia

Consiste en fijar los precios que guarde una determinada relación con los precios de los competidores.

Estos precios en función de nuestra posición en el mercado de fijaran por encima, igual o por debajo de la competencia.

METODO DE FIJACION DE PRECIOS

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que

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