MODELO IPO

INVESTIGACION DE MERCADOS: es una actividad propia del proceso de marketing, su objetivo es producir lo que se vende, no vender lo producido. O bien el eje de la mercadotecnia puesto que proporciona los medios para conocer el mercado meta.

EL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA ENFONCA TRES DIMENSIONES : el mercado, las acciones de marketing y la información.

MEZCLA DE MARKETIN: Precio, producto, distribución y comunicación

EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO: también hace uso de la investigación de mercados y la integra como herramienta propia. Esta proporciona el recurso que orienta al gerente hacia el logro de supervivencia, crecimiento y beneficio.

DIMENSIONES DE LA MERCADOTECNIA:

Descripción de los consumidores

Estrategia de la mezcla de marketin

Sistema de apoyo

PROCESO DE LA MERCADOTENIA:

Investigación estrategia

E información gerencial

Marketing organización de ventas y

Marketing logística

Plan de

Marketing

Mercado

Meta

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:

Variables independientes

Variables controlables Variables Controlables

• Producto Demanda

• Precio Competencia

• Distribución Tecnología

• Comunicación Ambiente social Económico

Variables Dependientes

Respuesta del mercado Impacto en la empresa

• Conocimiento Ventas

• Opinión participación

• Motivación imagen

 Beneficio

EN EL PLAN DE MARKETING SE DESARROLLA EN TRES ETAPAS FUNDAMENTALES:

• El análisis de la situación: a nivel interno de la empresa y externo del mercado.

• El establecimiento de objetvios: que enfoquen el mercado meta al cual se destina el producto.

• La formulación de las estrategias: para lograr los objetivos

ANALISIS DE LA SITUACIÓN: es el que estudia el entorno del mercado y las posibilidades comerciales del mercado.

ANALISIS ECTERNO: Estudia el macro ambiente de los negocios en que incursiona la empresa, enfoca las fuerzas de las oportunidades y amenazas.

EL ANALISIS EXTERNO ABARCA LOS TÓPICOS QUE SON:

• Ambiente geográfico: Es la evaluación de las concentraciones humanas donde se genera la oportunidad de mercado.

• Ambiente demográfico: Estudia los cambios de composición de los poblamientos bajo condiciones étnicas y sociales.

• Ambiente social y cultural: Relaciona los estados y cambios en los valores creencias y actitudes de la población.

• Ambiente Político: Estudia las condiciones comerciales imperantes como las regulaciones, las

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