MODELOS DE NEGOCIOS
Enviado por mforero • 23 de Marzo de 2014 • 1.388 Palabras (6 Páginas) • 244 Visitas
TALLER No 3 GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIO
SEMINARIO DE GERENCIA Y EMPRENDIMIENTO
FUNDACION UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES
1. Revise la definición de la idea (Taller 2 idea buena y mala)
2. Desarrolle el “canvas” del modelo de negocio
SEGMENTOS DE CLIENTES
¿Para quiénes creamos valor?
Cada uno de los diferentes jardines al ofrecer un servicio diferente e innovador que dé a los padres la seguridad y confianza de la atención que están teniendo sus hijos en tiempo real por el intermedio de las cámaras instaladas en los diferentes jardines.
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Inicialmente jardines ubicados en los estratos altos y medios de la ciudad que nos den la autorización de la instalación de las cámaras y nos permitan vender mediante una cuota módica mensual a todos los padres la visualización mediante web, iPad, Smartphone, table, iPhone.
PROPUESTA DEVALOR
¿Qué valor proporcionamos al cliente?
La disponibilidad de datos por medio de la nube. Contaríamos con espacio de almacenamiento para las imágenes y grabaciones. Utilizando Streaming de video en vivo con generación de archivos MP4 o MPEG-4 (compatibilidad con la mayoría de dispositivos portátiles, computadoras, consolas etc.)
¿Qué problema solucionamos?
La seguridad y forma en que están siendo atendidos cada uno de los niños y poder chequear a los profesores y cuidadores de los diferentes jardines ante las denuncias presentadas sobre maltrato infantil.
¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?
Ofrecer a los jardines infantiles un sistema de seguridad que brinde valor agregado al servicio prestado, garantizando la tranquilidad, seguridad y confianza a cada uno de los padres en donde se encuentran sus hijos sin la necesidad de encontrarse presencialmente.
¿Qué paquetes de productos / servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
Nuestro proyecto se encuentra enfocado al área de Servicios de Software de Tecnología donde encontraremos un paquete único y conformado de visualización de las cámaras donde se encuentra su hijo con acceso a información en alta calidad durante un mes y copia de videos de seguridad.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACION
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
Mediante los diferentes jardines los cuales nos permitirán ofrecer los servicios a cada uno de los padres.
¿Cómo se conjugan nuestros canales?
¿Cuáles tienen mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
RELACION CON LOS CLIENTES
¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos del mercado?
¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?
¿Cuál es su costo?
¿Cómo se integran a nuestro modelo de negocio?
FLUJO DE INGRESOS
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Estamos hablando de una cuota mensual de $20.000 pesos donde cada uno de los padres tendrán la seguridad de verificar que sus hijos se encuentren correctamente atendidos.
¿Por qué pagan actualmente?
Por el cuidado de cada uno de sus hijos.
¿Cómo pagan actualmente?
Mediante consignación a cuenta de banco, pagos virtuales o pago en efectivo en cada uno de los jardines donde se encuentre inscrito el niño.
¿Cómo les gustaría pagar?
Virtualmente o mediante convenios con el jardín y efectuarse un solo pago.
¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades clave necesitan nuestra propuesta de valor, los canales de distribución, el flujo de ingresos, la relación con los clientes?
RECURSOS CLAVE
¿Qué recursos clave necesitan nuestra propuesta de valor, los canales de distribución, el flujo de ingresos, la relación con los clientes?
ASOCIACIONES CLAVE (ALIANZAS ESTRATEGICAS)
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles con los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
¿Cuáles son las actividades clave más caras?
3. Elabore el canvas de la propuesta de valor.
Fuente: Traducido de Business Model Alchemist- Alexander Osterwalder- Agosto 2012
NECESIDADES Y PROBLEMAS
¿Qué elementos solicita el cliente? (desempeñar o completar determinada actividad, resolver un problema específico, …)
¿Qué elementos de tipo social demanda
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