PLAN ESTRATEGICO DEL SECTOR BANCARIO

PLAN DE MARKETING PARA LA CERAMICA DE CHULUCANAS

1.1 ANALISIS DEL ENTORNO:

1.1.1 Análisis del entorno interno

a) Análisis de las capacidades:

Fortalezas:

• Amplia experiencia de los artesanos en la elaboración de cerámica

• Variedad de diseños pero con inmenso potencial no utilizado

• Calidad de los productos con potencial de desarrollo

• Amplia disponibilidad de mano de obra

• Disponibilidad de materias primas a precios bajo

• Ciclo de vida prolongado de sus productos.

Debilidades:

• Limitados recursos financieros

• Recursos humanos pocos capacitados

• Poca flexibilidad en el volumen de producción

• Nula experiencia en internacionalización de los productos

• Directivos con actitud conservadora frente a la posibilidad de internacionalización de sus productos

• Acabado deficiente y no estandarizado en la mayoría de los casos.

• Atomización de las empresas.

b) Análisis del sector

Oportunidades:

• Existencia de COFIDE para acceder a líneas de crédito

• Mejora de la materia prima

• Información de oportunidad comercial disponible (asociación, cámara comercio, PROMPEX, etc.)

• Materia prima disponible y barata

• Organización que pueden brindar apoyo: PROMPEX, ADEX, privadas

• Personas oriundas de la zona con técnicas y conocimiento muy desarrollados

• Posicionamiento excelente del arte peruano en el exterior

• Cadenas de distribución instalada en el exterior interesadas en comercializar nuestros productos

• Apoyo político actual del Gobierno Peruano

• Desarrollo de ferias y exposiciones internacionales

• Presencia de empresas exportadoras nacionales

Amenazas:

 Competencia con artesanías de otros. Países (Guatemala, Costa Rica, México, España, etc.)

 Políticas arancelarias internacionales

 Riesgo de encarecimiento exagerado de nuestros productos por no tener control sobre la distribución

 Riesgo de presencia de desastres naturales que empeoren situación económica de los micro-empresarios ceramistas.

Objetivos estratégicos:

Lograr un crecimiento progresivo en la venta al exterior de cerámica de Chulucanas.

Selección de Estrategias

utilizaremos la estrategia de producto diferenciado orientando tal diferenciación al hecho de ser elaborados a mano, con diseños extraordinarios y con procesos y materias que protegen el medio ambiente.

Otro aspecto importante a tener en cuenta en esta estrategia de internacionalización es que previamente debe optimizarse el proceso productivo de la cerámica de tal forma que

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