Ventajas Competitivas

7.- VENTAJAS COMPETITIVAS: LOCAL, REGIONAL Y MUNDIAL

7.1.- Características de las ventajas

La formulación de la estrategia competitiva comprende la consideración de cuatro factores clave que determinan los límites de lo que una compañía puede lograr con éxito. Los puntos fuertes y débiles conforman su perfil de activos y habilidades con relación a sus competidores, incluyendo recursos financieros, posición tecnológica, identificación de marcas, etc. Los valores propios de una organización son las motivaciones y las necesidades de los directivos clave y de otro personal que debe implantar la estrategia elegida.

Las fuerzas y debilidades, combinadas con los valores, determinan los límites internos a la estrategia competitiva que una empresa puede adoptar con éxito.

Los límites externos están determinados por su sector industrial y el entorno.

Las oportunidades y amenazas del sector industrial definen el ambiente competitivo, con sus riesgos concomitantes y beneficios potenciales. Las expectaciones de la sociedad reflejan el impacto sobre la compañía de factores tales como política gubernamental, intereses sociales, costumbres que emergen.

Lo apropiado de una estrategia competitiva puede determinarse probando la consistencia de los objetivos y políticas realizables.

Estas consideraciones generales en una estrategia efectiva pueden traducirse en un enfoque generalizado para la formulación de la estrategia.

Proceso para la formulación de una estrategia:

¿En qué sector del mercado se encuentra posicionada la Empresa?

1. IDENTIFICACIÓN.

¿Cuál es la estrategia actual implícita o explícita?

2. SUPOSICIONES IMPLÍCITAS

¿Qué suposiciones respecto a la posición relativa de la empresa, fuerzas y debilidades, competidores y tendencia del sector industrial deben hacerse para que tenga sentido la estrategia actual?

¿Qué está sucediendo en el entorno?

1.- ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA.

¿Cuáles son los factores clave para el éxito competitivo y las oportunidades y amenazas de importancia en el sector industrial?

2.- ANALISIS DEL COMPETIDOR

¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de las competencias existentes y potenciales, y sus acciones futuras probables?

3.- ANÁLISIS SOCIAL

¿Qué factores gubernamentales, sociales y políticos de importancia presentarán oportunidades o amenazas?

4.-FUERZAS Y DEBILIDADES

Dado un análisis del sector industrial y de la competencia, ¿cuales son los puntos débiles y fuertes de la empresa con relación a los competidores presentes y futuros?

¿Qué es lo que debería estar haciendo la Empresa?

1.- ANALISIS DE LOS SUPUESTOS Y DE LA EMPRESA

¿Cómo encajan los supuestos en la estrategia presente en comparación con el análisis precedente en B?

¿ En qué forma satisface la estrategia las pruebas anteriores ?.

2.- ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

¿Cuáles son las alternativas estratégicas factibles, dado el análisis anterior ( ¿es actual la estrategia ? ).

3.- ELECCIÓN ESTRATÉGICA

¿Cuál alternativa se relaciona mejor con la posición de la compañía ante las oportunidades y peligros externos?

Dada la premisa de que los directores intentan honestamente optimizar el desempeño de sus empresas, la estrategia actual que siga una empresa debe reflejar los supuestos que está haciendo la dirección respecto a su sector industrial y la posición relativa de la empresa en dicho sector.

El entendimiento y análisis de estos supuestos implícitos pueden ser cruciales para proporcionar recomendaciones estratégicas. Por lo general, deben de reunirse una cantidad de datos y apoyos convincentes para cambiar estos supuestos, y es aquí donde debe centrarse mucha sino la máxima atención. La lógica de la elección de la estrategia no es suficiente; no será convincente si se ignora los supuestos de la dirección.

Análisis estructural y estrategia competitiva:

Una vez que las fuerzas que afectan la competencia en un sector industrial y sus causas fundamentales han sido diagnosticadas, la empresa está en posición de identificar sus fuerzas y debilidades en función del sector industrial en el cual se compite. Desde un punto de vista estratégico, los puntos fuertes y débiles cruciales son la posición de la empresa frente a las causas fundamentales de cada elemento de la fuerza competitiva.

Una estrategia competitiva comprende una acción ofensiva o defensiva con el fin de crear una posición defendible contra las cinco fuerzas competitivas. En forma general, esto comprende varios enfoques posibles:

Posicionamiento de la empresa de tal manera que sus capacidades proporcionen la mejor posición defensiva en función de las fuerzas competitivas existentes.

Influir en el equilibrio de las fuerzas mediante movimientos estratégicos, mejorando así la posición relativa de la empresa.

Anticipar los cambios en los factores que fundamentan las fuerzas y responden a dichos cambios con rapidez, aprovechando el cambio para elegir una estrategia adecuada al nuevo equilibrio competitivo antes de que los competidores lo conozcan.

Posicionamiento:

El primer enfoque, toma como un hecho la estructura del sector industrial y adecua los puntos fuertes y débiles de la empresa a dicha estructura. La estrategia puede considerarse como la creación de defensas en función de las fuerzas competitivas o encontrar una posición en el sector industrial en donde las fuerzas sean más débiles.

El conocimiento de las capacidades de la empresa y de las causas de las fuerzas competitivas señalaran las áreas en donde la empresa debe enfrentarse a la competencia y en donde editarla.

Cambiando el equilibrio:

Una empresa puede establecer una estrategia que tome la ofensiva. Esta postura estas diseñadas no solo para ser frente a las fuerzas en sí mismas, sino también para alterar sus orígenes.

Las innovaciones en la comercialización pueden elevar la identificación de la marca o diferenciar de otra manera el producto. Las inversiones de capital en instalaciones a gran escala o a la integración vertical afectan las barreras de ingreso. El equilibrio de las fuerzas es en parte resultado de factores externos y en parte se encuentran dentro del control

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