Establecimiento De Precios

El establecimiento de precios o tarifas apoya los objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización previstos y es crucial para determinar la clase de demanda que se busca atender: primaria o selectiva.

En el primer caso los precios pueden incrementar la cantidad, el grado de consumó y además ayudar a reducir la resistencia normal del consumó frente al producto.

Cuando se trata de aprovechar la existencia de una demanda selectiva, puede recurrirse a precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósito de retener a los compradores o a precios de penetración mediante los cuales se percibe apoderarse de mercados atendidos por la competencia.

Si la empresa puede diferenciar sus productos con calidad y rendimiento mayores es posible implantar precios premium superiores a los fijados por la competencia.

Cualquier decisión en matería de precios, además de contemplar su impacto sobre los objetos mercantiles deberá sustentarse en el conocimiento de los costos y en las expectativas de rentabilidad.

Ello justifica el desarrollo de métodos utilizados en la fijación de los precios, que encaran el problema relacionado con el tipo de costos a involucrar en el análisis.

Como las empresas se crean con el propósito de:

Satisfacer necesidades de los clientes. Precio-Satisfacción

Atender las expectativas de rendimiento previstas por los inversionistas. El mercado esta a la expectativa.

Cubrir la carga de costos emanados de las obligaciones adquiridas con terceros. (cargas fiscales, franquicias, transportación, financiamientos)

Absorver los costos de capital imputables a las diferentes fuentes de financiamiento y

Sufragar la exigencias financieras derivadas del endeudamiento.

Los métodos diseñados para establecer precios se basan fundamentalmente en el criterio de generar márgenes de absorción con los cuales financiar los costos fijos y promoverla la obtención de utilidades.

Aunque estos métodos son de valiosa aplicación también tienen la restricción de concretar un precio que incorpora el margen de utilidad pasando por alto la movilización y rotación de fondos que juegan un papel preponderante en la rentabilidad de la inversión y del capital social.

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