Gerencia De Marketing

Estimados Alumnos,

El caso Chilean Wines muestra una problemática de marketing actual, la cual debe ser evaluada, para luego así generar las mejores alternativas estratégicas de marketing. Los exportadores de vino chileno creen que se ha generado un posicionamiento errado del producto, el cual no maximiza las capacidades de éste. Es preciso trabajar el caso como una gerencia unificada de la industria chilena, en la cual la competencia se ve reflejada en otros países, dada la importancia que tiene la denominación de origen en las capacidades de esta industria.

Cabe Recordar que para el análisis del caso normalmente será necesario hacer supuestos. Dichos supuestos deberán ser lógicos y situarse en un plano realista. No esperen tener siempre toda la información necesaria en el caso para tomar decisiones. Al leer el caso siempre asuma que la situación es actual (al margen de las fechas presentadas). Tengan presente que el objetivo de un caso es permitir desarrollar un criterio para toma de decisiones en situaciones similares que se presentan al interior de las empresas.

Desarrollo Tarea:

A) Visión y misión.

Visión: Posicionar como marca de calidad los vinos chilenos en los mercados internacionales en la categoría premiun.

Misión: Permitir al mundo sentir la pasión por el vino chileno, el cual se elabora con la tradicional calidad vitivinícola y la mejores cepas cultivabas en nuestro país.

B) Objetivos generales y específicos.

Objetivos generales

* Posicionar los vinos cabernet sauvignon, merlot y el carménère chilenos en los Mercados de Europa (Uk), Asia y Oceanía.

* Desarrollar el mercado latinoamericano y aumentar el consumo local de vinos chilenos.

*Aumentar la producción de Uva de los pequeños productores e integrarlos a la cadena de valor, motivado por el aumento de la demanda internacional.

*Establecer canales de distribución efectivos en los diferentes países con la integración vertical y horizontal.

*Posicionar a chile como destino turístico para los vinos.

Objetivos Específicos

*Establecer una nueva estrategia de marketing para el posicionamiento de los vinos chilenos en la categoría Premiun.

*Aumentar la producción de vino en el presente año en 2.000 mhl.

*Realizar alianzas con las tiendas especializadas, comercios outlets, establecimiento Oddbins Ltd y restaurante de talla internacional.

* Abrir una oficina Chilean Wines en Europa desde la cual se coordine la expansión y control de los canales de distribución.

*Mejorar el precio de los vinos chilenos en 50% por cuenta de la diferenciación del producto por la calidad.

*Aumentar en 30% las hectáreas de cultivo de UVA.

*Aumento en Inversión del Gobierno en la industria del vino (publicidad pasión por los vinos chilenos).

*Establecer parques temáticos turísticos de la industria del vino.

C) Metas.

*Establecerse entre el grupo de los 10 países principales productores de vino.

*Consolidarse en el 4 puesto de los países exportadores de vino.

*Atraer un millones de nuevos usuarios apasionados por los vinos chilenos.

D) Estrategias

*Crear la identidad e imagen “Pasión por los vinos chilenos”

*Responder a las aspiraciones y necesidades de los consumidores de vinos premiun en cada mercado y segmento.

*Propender por la innovación tecnológica de la industria del vino.

*Realizar acuerdos mercantiles con los principales distribuidores mundiales.

*Construir un proceso colectivo de organización e integración entre los estamentos del estado y la industria privada del vino

E) Implementación estratégica (mktg mix)

Política de Producto:

Nuestro producto pertenece a la clasificación de bienes de consumo, así mismo pertenece a los bienes de conveniencia que son de uso frecuente (línea de producto bebidas alcohólicas), La diferenciación que se le aplicara a los vinos será por el nivel de calidad y estilo (vinos premiun y Ultra-premiun) lo cual permita estirar la línea de producto hacia arriba lo cual permita mejorar el precio, este producto está en su etapa madura, sin embargo no se tiene referenciado decaimiento en el ciclo de vida del mismo.

Paralelamente se analizara si se hacen necesario rediseñar las botellas de los vinos chilenos buscando formar un nuevo modelo único general de todos los vinos con el objetivo posicionamiento y diferenciación de los demás envases de los competidores mundiales.

Así mismo todos los vinos deben tener la imagen o etiqueta de “pasión por los vinos chilenos” el cual garantiza la calidad.

Política de precio:

De acuerdo a lo establecido o mencionado hasta hora la política del precio se aplicara de la siguiente forma:

1. Selección de los objetivos del precio: De acuerdo a lo establecido hasta hora en el presente documento se busca el liderazgo en la calidad del producto, buscando que los vinos chilenos se consoliden como lujo accesibles percibidos con estándares elevados de calidad percibida, gusto pero con un precio al alcance

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