Gerencia de Marketing

EXTENSIÓN DE LINEA AJAX

Gerencia de Marketing

PRESENTADO POR:

María José García M.

Olga Patricia Boscan C.

Rafael Daza C.

PRESENTADO A:

Daniel Montes Toro

Universidad Autónoma de Bucaramanga

Fac. Administración de Empresas

2012

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ……………………………………………………………………………………………………………………………..3

EL PRODUCTO Y EL CONTEXTO 4

• Empresa ………………………………………………………………………………………………………………………..4

• Sector Económico ………………………………………………………………………………………………………….4

• Características del mercado …………………………………………………………………………………………..5

• Grado de competitividad ………………………………………………………………………………………………6-7

• Enfoque del Negocio ……………………………………………………………………………………………………..8

• Cadena de abastecimiento …………………………………………………………………………………………….8

• Objetivos Corporativos ………………………………………………………………………………………………….9

• Crecimiento y rentabilidad ……………………………………………………………………………………………10

• Portafolio ……………………………………………………………………………………………………………………..11

• Promesa Básica …………………………………………………………………………………………………………….12

• Propuesta de valor ……………………………………………………………………………………………………….12

• Características ……………………………………………………………………………………………………………..12

• Profundidad de línea ……………………………………………………………………………………………………13

• Ventajas Competitivas …………………………………………………………………………………………………13

MICRO – SEGMENTACIÓN 14

• Arquetipo de cliente …………………………………………………………………………………………………14-15

• Mercado Objetivo ………………………………………………………………………………………………………..16

• Enfoque de la marca del nicho elegido …………………………………………………………………………16

EL CONCEPTO DE LA MARCA 17

• Posicionamiento …………………………………………………………………………………………………………...17

• Valor que genera para el mercado ………………………………………………………………………………..17

• Diseño ………………………………………………………………………………………………………………………18-20

ESTRATEGIAS QUE INCIDEN EN EL MARKETING ………………………………………………(VER ANEXO EXCEL)

DOFA DE MARKETING…………………………………………………………………………………………………………………..21

OBJETIVOS DE MARKETING…………………………………………………………………………………………………………22

PRESUPUESTO CONSOLIDADO DE MARKETING ………………………………………………………………………….23

PRESUPUESTO DE VENTAS …………………………………………………………………………………………………………24

STAKEHOLDERS…………………………………………………………………………………………………………………………..25

BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………………………………………………………………..26

INTRODUCCIÓN

En este trabajo hablaremos de la nueva extensión de línea de AJAX Introduciendo un nuevo producto al mercado llamado AJAX cera, esta extensión de línea busca ofrecerles a los consumidores más opciones a la hora de realizar su compra.

1. El producto y el contexto

Contexto

a) Empresa:

Colgate- Palmolive: es una empresa multinacional presente en 222 países y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, distribución y venta de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categorías: Higiene Bucal, Higiene Personal y Limpieza del Hogar.

En Colombia se establece alrededor del año 1943, al firmarse en Cartagena la escritura de constitución de Colgate-Palmolive. Durante estos 50 años la empresa ha hecho parte de la familia colombiana y cada nuevo desarrollo tecnológico ha sido pensado en función del bienestar de los hogares del país.

“Colgate-Palmolive, a través de su Departamento de Investigación de Mercadeo, ha consultado a lo largo de su historia las costumbres, usos, hábitos y anhelos de las familias. Cada producto, que lleva el sello de la compañía, busca contribuir a elevar la calidad de vida de quien lo utiliza.

En los últimos años, la empresa ha mostrado un vertiginoso dinamismo, porque los tiempos así lo exigen. Y los productos son pensados de acuerdo con la época: eficaces pero sencillos de utilizar, así como múltiples en sus beneficios en aras de la brevedad del tiempo disponible para las tareas del hogar, el cuidado del cuerpo, la protección de la salud oral y la preservación de la belleza cutánea” .

b) Sector económico:

El sector secundario incluye las actividades que suponen la transformación de materias primas en productos elaborados, es decir, la industria y la construcción (por ejemplo, siderurgia, sector agroalimentario, etc.;

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